2023年以來，工行大同車站支行認真落實市分行發(fā)展機構業(yè)務精神，用更清晰的思路、更行之有效的措施、更務實踏實的作風，認真總結、分析、研究機構存款業(yè)務發(fā)展的著力點，厚置優(yōu)勢補齊短板，以一攬子實舉措傾力推動機構存款增長。
搞好重點客戶服務工作。為進一步增強對某中心全方位的服務工作，該行行長、分管副行長緊抓各個節(jié)日的節(jié)點，加強對中心管理人員的走訪，溝通業(yè)務合作、聯絡感情，設置專人精準對接服務于該中心，依據中心提供的公積金提取數據，按月準確及時錄入公積金管理賬戶，按人建檔立卡；同時服務好公積金提取客戶，積極引導提取客戶購買該行理財產品或轉入儲蓄存款中，提高產品的滲透率，提升重點客戶的粘度，合作日益密切，促進了存款歸行。
強化高層溝通機制。該行針對機構客戶比較集中的情況，將高層互訪作為加強溝通、增加了解、強化合作，促進共贏的基礎，在溝通中發(fā)現客戶需求，對接該行產品，改進服務。對客戶暫時閑置的資金，辦理對應期限的理財或定期存款，提高客戶的收益，增強客戶與該行的粘合度。
創(chuàng)新維護客戶技巧。拓戶加維護，存款大進步。因此維護客戶是業(yè)務發(fā)展的重中之重，對重點客戶、優(yōu)質客戶、系統客戶由支行行長進行走訪維護，對中端客戶進行直接走訪維護、征求意見，解決初步問題，發(fā)展合作關系；支行將本支行存量客戶明確責任人，制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決存在的問題，并實施客戶流失預警制和責任追究制，取得明顯成效；同時，將對重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。
增強拓展新戶力度。該行將拓戶工作視為長期發(fā)展存款戰(zhàn)略目標計劃，并配套相關激勵機制促進拓戶任務的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。實施多級聯動，獲取準確信息，實施分層營銷，抓住他行個別重點機構客戶高層領導變動的關鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現多次營銷成功。
