工行長治高新區(qū)支行精心部署尋找場景“走出去”營銷信用卡

   工行長治高新區(qū)支行為擴大客戶資源、增加信用卡發(fā)卡量，組織客戶經(jīng)理“走出去”營銷信用卡，有力促進了信用卡、存款、銀行電子銀行產(chǎn)品等業(yè)務的發(fā)展。

   高度重視，統(tǒng)一思想。在支行周一的行長周例會上，對信用卡業(yè)務進行了專題落實，對目前信用卡業(yè)務排名靠后的現(xiàn)狀進行了分析，針對支行地理位置和物理環(huán)境的限制，加強陣地營銷的同時，積極尋找新的獲客渠道，實施“走出去”戰(zhàn)略，才能使信用卡業(yè)務得到較快發(fā)展，要求支行全體員工積極投入到外出營銷的選點和聯(lián)系事宜，做好每次外出營銷的人員配置和事前宣傳工作。

   精心部署，尋找場景。發(fā)掘員工的人脈資源，尋找場景，填補空白，搶占營銷的制高點。并確定一名行領(lǐng)導到外出營銷現(xiàn)場做好組織領(lǐng)導和服務工作，在不影響正常業(yè)務的情況下，員工都主動提出參加外出營銷活動，為外出營銷配備精干人員，提高了營銷效率。

   注重效果，互動促進。注重外出營銷效果，外出營銷前小組召開討論會，制定外出營銷的方式方法，即先宣傳再辦理，以營銷銀行卡為主，同時宣傳和營銷其它工行產(chǎn)品，這樣大大提高了營銷成效。通過開展外出營銷，不僅營銷了銀行卡，還通過和客戶的互動，促進了儲蓄存款、對公拓戶、電子銀行產(chǎn)品、代發(fā)工資等業(yè)務的發(fā)展。