工行大同振華支行營銷機構(gòu)大額定期存單取得成功

   旺季營銷競賽活動開展以來，工行大同振華支行聯(lián)系實際認真分析機構(gòu)存款形勢，緊盯客戶結(jié)構(gòu)和存款市場布局，強化與重點機構(gòu)存款大戶的聯(lián)系和溝通，因勢利導(dǎo)、因戶施策、精準(zhǔn)營銷，爭賬戶、爭合作，搶奪制高點，2023年2月24日，成功營銷機構(gòu)存款，存入單位定期存款科目中。 

   該行圍繞“穩(wěn)拓重點客戶工程”，根據(jù)旺季業(yè)務(wù)發(fā)展情況，提高拜訪市重點單位頻次，建立了雙方良好的溝通機制，加深了互信和了解，保持著信息暢通。及時通報該行產(chǎn)品更新、服務(wù)優(yōu)化等方面的信息，了解客戶在金融服務(wù)上的新需求，并隨時響應(yīng)對接，雙方的合作愈加廣泛和穩(wěn)定。該能夠隨時掌握信息捷足先登適時合作，并根據(jù)其實際的金融需求情況，運用靈活機動的產(chǎn)品策略，制定操作性強的服務(wù)方案，贏得客戶的認可和信賴。2023年2月24日，在多次溝通爭取后，成功將某單位他行賬戶的機構(gòu)存款，存入到該行，在競爭中獨占鰲頭，贏得了工作主動權(quán)。 

   該行堅持守土有責(zé)、守土盡責(zé)的工作思路，注重密切關(guān)注區(qū)域大系統(tǒng)、大戶的資金流向，把機構(gòu)存款增長的重點放在老陣地的穩(wěn)固上。始終緊盯存款大戶，在“穩(wěn)”字上下功夫，確保機構(gòu)存款存量客戶份額不斷提高。同時注重對市場信息的捕捉、分析和利用，做到資金有人盯、客戶有人管，知己知彼、捷足先登，在市場競爭中搶占營銷先機。制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決客戶在金融業(yè)務(wù)存在的問題，并實施客戶流失預(yù)警制和責(zé)任追究制，將重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎(chǔ)和合作范圍。