工行大同靈丘支行貴金屬旺季營銷形勢喜人

   自旺季營銷活動如火如荼開展以來，工行靈丘支行踔厲奮進，以貴金屬銷售為抓手，利用好歲末年初網(wǎng)點流量多、客戶投資、收藏、消費等多元化偏好的契機，攻堅克難，持續(xù)加強滲透營銷，取得全轄排名第三的良好業(yè)績。 

   加強產品宣傳以網(wǎng)點為陣地，在營業(yè)大廳擺樣品、掛展板、滾字幕、貼海報，豐富金融年貨，營造促銷氛圍；以線上為領地，在微信群、朋友圈發(fā)圖片、配文字，充分詮釋不同題材不同種類貴金屬產品的文化內涵和價值所在，激發(fā)不同客戶群體的購買欲望。 

   提升銷售能力為把宣傳效果轉化為實實在在的營銷業(yè)績，常態(tài)化邀請國金、國富、工美等第三方銷售精英現(xiàn)場指導，在選客、話術、技巧等方面進行實戰(zhàn)培訓，不斷提高對到店的客戶能開得了口、說得出專業(yè)的話、賣得出適合的貨的能力。 

   開展員工體驗及時響應市分行領導和部門的要求，在分組pk賽中錨定任務目標，人人加壓，以壓促動。對率先完成任務的員工及時給與鼓勵和獎勵，對后進者精準幫扶，逐步找到破零破少的有效方法。通過抓好頭雁，帶動尾部，促進整體銷售業(yè)績的提升。 

   挖掘客戶需求借力春節(jié)期間慰問中高端客戶的有利時機，支行領導深入到私銀客戶、民企老板、單位高管等中去，話友情，表誠意，談合作，把文化加溫度的銀行送到心坎送到家，積極推介包括貴金屬產品在內的合適產品，促成活單、大單有效成交，帶動貴金屬銷售一路攀升。