工行大同分行對接市場創(chuàng)新開路促進對公繳費項目發(fā)展

   2022年以來，工行大同分行以打造“精品分行”為目標(biāo)，積極運用總行提出的工作方法，圍繞拓戶和服務(wù)兩條主線，與時俱進緊跟時代發(fā)展步伐，全力以赴搶占互聯(lián)網(wǎng)金融市場，強化客戶營銷和產(chǎn)品滲透，對接市場創(chuàng)新開路促進對公繳費項目發(fā)展。 

   該行深刻認(rèn)識到大同市作為歷史文化名都，寺院遍布古城，宗教古跡在旅游和文化傳播中已經(jīng)頗具影響力，誰能夠搶抓到市場機遇，就能夠捷足先登占領(lǐng)宗教場景云平臺，為增強發(fā)展再添新動能，積極協(xié)同支行做好宗教云平臺的營銷上線工作，以點帶面，吸引客戶使用，擴大代理業(yè)務(wù)影響，搭建宗教行業(yè)應(yīng)用場景；統(tǒng)一制作易拉寶、印制工銀e繳費產(chǎn)品說明書等宣傳資料，通過現(xiàn)場推介、上門營銷、渠道宣傳等營銷方式，向客戶營銷推廣，讓客戶親自體驗到繳費選工行，方便快捷更安全。 

   在轄內(nèi)做好黨費、物業(yè)、學(xué)校云平臺推廣宣傳，提高客戶對該行云平臺行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢的認(rèn)知度，擴展繳費領(lǐng)域，以對公業(yè)務(wù)發(fā)展捆綁個人客戶，爭取互聯(lián)網(wǎng)市場份額。同時，開展繳費有禮等宣傳活動，提升交易量。以黨團工會費和學(xué)校云平臺為主打推廣產(chǎn)品，主要上線黨費工會會費云平臺；對學(xué)校、教育培訓(xùn)機構(gòu)以“銀校通”為抓手進行滲透，通過對校方的優(yōu)質(zhì)繳費服務(wù)，從而促進該行其他相關(guān)業(yè)務(wù)例如開戶、代發(fā)工資等的發(fā)展。同時，對每個支行儲備的繳費項目逐行落實跟蹤，擴大了業(yè)務(wù)獲客的新渠道。 

   強化銀軍合作，繳費場景突破領(lǐng)先。該行積極深化現(xiàn)金管理產(chǎn)品推廣營銷，落實重點繳費業(yè)務(wù)場景構(gòu)建，聯(lián)動支行積極走訪目標(biāo)客戶，進行精準(zhǔn)營銷，通過與客戶座談，根據(jù)客戶系統(tǒng)不予對接，操作直觀便捷，不開立企業(yè)網(wǎng)銀落地要求，開創(chuàng)思路，利用產(chǎn)品組合完成客戶繳費項目方案設(shè)計。