截至2023年3月24日，建行宿州碭山支行營(yíng)業(yè)部本年新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶181戶，其中基本戶新增140戶，提前完成市分行下達(dá)的對(duì)公開(kāi)戶任務(wù)，計(jì)劃完成率113.13%，增幅全轄排名第二，全省排名第四。
支行充分利用市行拓戶激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)全員拓戶積極性。2023年一季度，關(guān)于公司賬戶拓展，市行出臺(tái)了專項(xiàng)激勵(lì)政策，同時(shí)對(duì)于新開(kāi)賬戶簽約的基礎(chǔ)產(chǎn)品，例如企業(yè)網(wǎng)銀、結(jié)算卡、代付產(chǎn)品、龍智贏、有效客戶等等，均設(shè)置了激勵(lì)措施。面對(duì)拓戶目標(biāo)，碭山支行營(yíng)業(yè)部利用晨會(huì)、夕會(huì)進(jìn)行宣導(dǎo)拓戶政策，統(tǒng)一思想，認(rèn)識(shí)到賬戶拓展對(duì)于業(yè)務(wù)發(fā)展重要性，同時(shí)做好任務(wù)分解，將賬戶拓展作為全員工作進(jìn)行落實(shí)。
崗位聯(lián)動(dòng)，多措并舉齊拓戶。碭山支行建立了以行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公柜員為核心，其他崗位配合的拓戶小組，在支行內(nèi)部，形成了“人人要拓戶”的崗位聯(lián)動(dòng)機(jī)制。“崗位聯(lián)動(dòng)，人人拓戶”對(duì)于碭山營(yíng)業(yè)部不是一句空話，在碭山營(yíng)業(yè)部人人拓戶有方法。對(duì)公客戶經(jīng)理緊抓新增工商注冊(cè)客戶外呼不放手，利用我行公司授信優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，例如農(nóng)戶貸、小微塊貸、成長(zhǎng)之路貸款等為客戶提供資金支持。對(duì)公柜員圍繞支行存量未開(kāi)戶工商客戶、柜臺(tái)客戶開(kāi)展挖掘營(yíng)銷。個(gè)人客戶經(jīng)理在對(duì)個(gè)人客戶身份進(jìn)行識(shí)別時(shí)，對(duì)于客戶是否為私營(yíng)業(yè)主或小微企業(yè)主會(huì)特別留心，對(duì)于符合開(kāi)戶條件的，力爭(zhēng)全部在我行開(kāi)戶。
用優(yōu)質(zhì)服務(wù)，唱響建行聲音。作為一家縣域支行，面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，為提升我行在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額，碭山支行以“提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”作為唱響建行聲音的第一要求，提升和鞏固了我行在當(dāng)?shù)氐目诒�，贏得了市場(chǎng)好評(píng)，為此碭山支行持續(xù)獲得一批又一批優(yōu)質(zhì)客戶。拓戶本身不難，難的是一如既往的堅(jiān)持。雖已超額完成了市行制定的旺季拓戶任務(wù)，但在接下來(lái)的時(shí)間里，我行將持續(xù)發(fā)力對(duì)公賬戶拓展，為全行發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
