開(kāi)年以來(lái)，工行大同大慶路支行直面激烈的金融同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，勇往直前迎接挑戰(zhàn)，堅(jiān)持固本強(qiáng)基的拓戶理念，立足早快爭(zhēng)搶市場(chǎng)資源，完善機(jī)制激發(fā)活力，精準(zhǔn)對(duì)接目標(biāo)，細(xì)化措施激發(fā)發(fā)展新動(dòng)能，搏擊市場(chǎng)加快拓展對(duì)公客戶，進(jìn)一步夯實(shí)持續(xù)發(fā)展根基，開(kāi)疆拓土搶市場(chǎng)對(duì)公拓戶走在前列。
早安排早部署早行動(dòng)。該行立足早抓快抓，捷足先登搶市場(chǎng)資源，市分行旺季營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)一結(jié)束，就對(duì)對(duì)公拓戶工作進(jìn)行了安排部署，制定了考核方案，明確了拓戶重點(diǎn)，細(xì)化了拓戶措施，要求全員積極行動(dòng)起來(lái)，增強(qiáng)主動(dòng)性調(diào)動(dòng)一切積極因素，穩(wěn)定存量挖掘潛力，開(kāi)拓進(jìn)取攻堅(jiān)克難，打好拓戶增存攻堅(jiān)戰(zhàn)。
奮力拓戶增強(qiáng)新動(dòng)能。該行將拓戶工作視為增強(qiáng)發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標(biāo)，將發(fā)展計(jì)劃下達(dá)至全轄，并配套相關(guān)激勵(lì)機(jī)制促進(jìn)拓戶任務(wù)的完成，為長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展輸入新的動(dòng)力。實(shí)施多級(jí)聯(lián)動(dòng)，獲取準(zhǔn)確信息，實(shí)施分層營(yíng)銷，加大對(duì)客戶的營(yíng)銷力度，圍繞客戶的金融服務(wù)需求，不斷提升服務(wù)質(zhì)量、完善服務(wù)措施、豐富金融產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)新維護(hù)思路，源頭實(shí)施營(yíng)銷，拓展了客戶資源和存款份額。
注重平臺(tái)信息利用。借助全球信息資訊平臺(tái)和e企查平臺(tái)，借助附近新注冊(cè)企業(yè)功能，該行對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接營(yíng)銷，實(shí)實(shí)在在地把信息庫(kù)的應(yīng)用工作落到實(shí)處；加大平臺(tái)的利用率，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)、挖掘目標(biāo)客戶，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)測(cè)重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)，在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營(yíng)銷的基礎(chǔ)上，抓好無(wú)效賬戶的激活工作，通過(guò)產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
