2022年以來，工行大同雁云支行直面激烈的金融同業(yè)競爭，勇往直前迎接挑戰(zhàn)，堅持固本強基的拓戶理念，立足早快爭搶市場資源，完善機制激發(fā)活力，精準對接目標，細化措施激發(fā)發(fā)展新動能，精準施策對公存款實現穩(wěn)中有進。
凝心聚力打好增存攻堅戰(zhàn)。支行多次召開存款工作推動會，進行存款工作部署，出臺全員抓存考核方案，明確任務目標，在全轄形成人人關心存款，人人抓存款的良好氛圍。要求全支行上下必須樹立存款立行的經營理念，念好存款這本經。同時結合本行自身實際情況，對存款現狀進行深刻的剖析，指出了短板、癥結所在，與目標考核的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣。制定了“標桿引領，加速發(fā)展”的總體思路，以總行提出的工作方法，定措施，抓落實，全員總動員，創(chuàng)新工作方法，千方百計奮力出擊強力營銷，力爭實現既定的工作目標。
奮力拓戶增強新動能。“存款不拓戶，原地要踏步”，該行將拓戶工作視為增強發(fā)展后勁的戰(zhàn)略目標，將發(fā)展計劃下達至全轄，并配套相關激勵機制促進拓戶任務的完成，為長遠可持續(xù)發(fā)展輸入新的動力。加強重點行業(yè)的督導工作，祥細分析客戶情況，及時通報支行在市分行拓戶工作的位置，并提出具體要求和舉措，確保重點行業(yè)的市場優(yōu)勢，確保全行拓戶的穩(wěn)步推進。同時實施多級聯動，獲取準確信息，實施分層營銷，抓住他行個別重點對公客戶高層領導變動的關鍵時機，加大對客戶的營銷力度，實現成功營銷。圍繞客戶的金融服務需求，不斷提升服務質量、完善服務措施、豐富金融產品，通過創(chuàng)新維護思路，源頭實施營銷，拓展了客戶資源和存款份額。
注重信息轉化為生產力。按照市分行定期從工商注冊信息庫、大額資金監(jiān)控平臺、對公客戶管理系統(tǒng)下發(fā)的大的新注冊公司客戶信息，該行對目標客戶逐戶進行無縫對接營銷，實實在在地把信息庫的應用工作落到實處；加大平臺的利用率，加強客戶資金流向監(jiān)測、挖掘目標客戶，同時加強監(jiān)測重點客戶的資金流動規(guī)律，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻，在加大對公結算賬戶營銷的基礎上，抓好無效賬戶的激活工作，通過產品滲透實現新增客戶的提質增效。
借勢活動拓展公司客戶。在全轄組織開展大的公司客戶營銷競賽活動，掀起了圍繞目標定措施、專注發(fā)展抓落實、著重開展新注冊公司客戶拓展和潛力客戶、預警客戶的營銷維護的熱潮，有力提升的大公司客戶；同時要求對大的公司客戶落實到人，開展日常維護，防止達標客戶劣變，以此達到全行公司客戶結構進一步優(yōu)化，公司客戶貢獻得到較大幅度提升。
創(chuàng)新維護技巧穩(wěn)戶促增。俗話說得好：拓戶欠維護，等于沒拓戶，拓戶加維護，存款大進步。因此維護客戶是業(yè)務發(fā)展的重中之重，對重點客戶、優(yōu)質客戶、系統(tǒng)客戶由支行管理人員進行走訪維護，對中端客戶進行直接走訪維護、征求意見，解決初步問題，發(fā)展合作關系；將本支行存量客戶明確責任人，制定客戶維護方案，做好維護記錄，隨時解決存在的問題，并實施客戶流失預警制和責任追究制，取得明顯成效；同時，將對重點客戶走訪常態(tài)化、規(guī)律化、深入化，不斷加深雙方感情基礎和合作范圍。
