為順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，搶占移動(dòng)支付市場，今年以來，工行大同南關(guān)支行多措并舉積極推動(dòng)微信、支付寶、銀聯(lián)云閃付等第三方支付“一鍵綁定”該行借記卡、貸記卡，“三方綁卡”業(yè)務(wù)的成功發(fā)展，成為創(chuàng)收增收的重要來源。
提高認(rèn)識，搶占市場。該行清醒地認(rèn)識到隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，移動(dòng)支付已滲透到人們生活消費(fèi)的方方面面，推動(dòng)三方支付縱深發(fā)展成為增存穩(wěn)存、增強(qiáng)客戶粘黏度的重要利器，更是創(chuàng)收增收的重要途徑。為此高度重視第三方支付綁卡工作開展，利用晨會組織員工對“一鍵綁卡”業(yè)務(wù)進(jìn)行學(xué)習(xí)， 提高對三方支付綁卡重要性的認(rèn)識，使全員從思想上高度重視，深刻理解抓早、抓先對提高經(jīng)營收益、提高客戶粘度、搶占市場份額的重要意義，推動(dòng)員工行動(dòng)起來。充分利用柜面、廳堂、外拓等營銷渠道，推動(dòng)“一鍵綁卡”業(yè)務(wù)的發(fā)展，增加獲客活客的能力。
建立機(jī)制，協(xié)調(diào)推動(dòng)。為了確保每位員工都能全面了解三方綁卡產(chǎn)品營銷的重要性，熟悉其操作流程、功能和營銷特色，積極開展員工體驗(yàn)工作，從而能準(zhǔn)確、快速地指導(dǎo)客戶綁卡使用。為實(shí)現(xiàn)三方綁卡營銷工作實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，該行及時(shí)制定各項(xiàng)營銷方案和相應(yīng)活動(dòng)，對完成情況日日有通報(bào)、周周有評比，月月有考核。從而提升網(wǎng)點(diǎn)開展綁卡工作積極性，以此助推業(yè)務(wù)快速發(fā)展。本著“誰營銷，誰受益”的原則，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，實(shí)現(xiàn)多平臺“一鍵綁卡”工作的穩(wěn)步提升。
線上線下，宣傳推廣。線上、線下進(jìn)行協(xié)同宣傳，線上動(dòng)員員工充分利用融e聯(lián)、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)一鍵綁卡活動(dòng)信息，邀請吸引更多客戶；線下強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)陣地宣傳優(yōu)勢，通過網(wǎng)點(diǎn)LED屏、宣傳海報(bào)、宣傳折頁、二維碼等方式做好向到店客戶宣傳推廣；充分借助總行綁卡積分、綁卡大促、綁卡調(diào)額、一鍵綁卡四大新功能做好綁卡工作，不斷提升客戶對快捷支付產(chǎn)品的認(rèn)知度。
陣地外拓，強(qiáng)化營銷。發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)主陣地作用，做好“一鍵綁卡”工作，針對新開立銀行卡以及領(lǐng)用信用卡的客戶，積極推薦方便快捷的多平臺“一鍵綁卡”�？梢越Y(jié)合客戶具體需求，優(yōu)先推薦客戶綁定微信、支付寶；狠抓網(wǎng)點(diǎn)存量客戶滲透情況，以新開和動(dòng)戶為標(biāo)準(zhǔn)，不斷提高存量客戶滲透率；狠抓網(wǎng)點(diǎn)對到店戶的捆綁，使到店客戶“一鍵綁卡”的捆綁率達(dá)到100%，開展宣傳及外派營銷，形成規(guī)�；㈡湕l化的促銷場景，將外拓宣傳和“發(fā)卡、綁卡、活卡、體驗(yàn)”融于一體。借力愛購促銷優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)綁信用卡，開展三方消費(fèi)累計(jì)積分的宣傳，持續(xù)提升“一鍵綁卡”率。
