自2022年以來，工行張家口張北支行積極響應上級行服務實體經濟、支持鄉(xiāng)村振興的政策，把握“種植e貸”業(yè)務推廣契機，推動鄉(xiāng)村特色產業(yè)發(fā)展，截至3月14日該行“種植e貸”貸款余額突破2000萬元，余額達到2165萬元，主要從以下幾個方面開展工作。
一是立足抓早，強化組織推動�？傂�“種植e貸”產品推出后，該行結合當?shù)剞r業(yè)發(fā)展情況，將甜菜、馬鈴薯、蔬菜種植等產業(yè)作為首批“種植e貸”業(yè)務主攻產業(yè)，全力推動“種植e貸”產品落地。
二是加大宣傳，提升產品影響力。該行主管行長帶領客戶經理分批走訪轄內農業(yè)農村局，馬鈴薯、蔬菜、家庭農場等行業(yè)協(xié)會，政府平臺公司，了解農產品生長特性、種植成本、銷售渠道、保險理賠等情況，梳理目標客戶清單，逐戶進行電話、上門營銷。同時利用上級行給出的優(yōu)惠利率政策，加強宣傳，挖轉他行優(yōu)質存量客戶，搶占市場份額。組織發(fā)布特色宣傳海報，面向客戶制作“種植e貸”產品宣傳折頁，通過轉發(fā)微信朋友圈等進行宣傳。
三是組織培訓，提高營銷質效。該行成立普惠業(yè)務小組，系統(tǒng)的進行了“種植e貸”業(yè)務專題培訓，包括準入條件、融資要素、授信測算、系統(tǒng)流程、存續(xù)期管理等業(yè)務要點，幫助客戶經理快速掌握產品，規(guī)范業(yè)務流程，統(tǒng)一辦理路徑，總結經驗及問題，全面提升經辦人員對“種植e貸”業(yè)務辦理能力，提高全流程處理效率。
四是銀企合作，深入鄉(xiāng)村。通過多次走訪和對接，該行與本地糖業(yè)公司建立合作關系，由糖廠推薦優(yōu)質甜菜種植客戶，安排專人在糖廠駐點現(xiàn)場接單面簽資料，取得了良好效果。同時客戶經理利用班后和周末休息時間，深入田間地頭，詳細調查客戶實際種植情況，了解客戶資金需求，上門為農戶面簽辦卡，對符合條件客戶實時收集資料，讓農戶少跑路，加快資料的收集和名單導入。白名單生效后，當日辦結，當日提款，提高服務效率，提升客戶滿意度。
下一步，該行將繼續(xù)努力，加大“種植e貸”的宣傳力度，加快推進“種植e貸”的業(yè)務發(fā)展，著力為農業(yè)種植客戶提供優(yōu)質易得的金融服務，用低利率、高效率的普惠金融力量助力鄉(xiāng)村振興。
