開(kāi)年以來(lái)，工行大同和陽(yáng)支行緊緊圍繞“第一個(gè)人金融銀行”目標(biāo)，堅(jiān)持把基金銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銀客雙贏，作為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有力抓手，調(diào)動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)基金的積極性，實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)有效提升，2023年1月6日，成功營(yíng)銷(xiāo)首單非貨幣基金，為支行下一步中收擴(kuò)容發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。該行緊緊圍繞上級(jí)行大零售業(yè)務(wù)工作部署和要求，支行班子把基金銷(xiāo)售業(yè)務(wù)作為零售轉(zhuǎn)型率先發(fā)力的主打業(yè)務(wù)和突破口，始終堅(jiān)持“全面抓‘抓全面，團(tuán)隊(duì)發(fā)力巧營(yíng)銷(xiāo)”經(jīng)營(yíng)手段，多渠道摸排客戶金融需求，為客戶量身定做適合的基金配置，迅速提升客戶的價(jià)值貢獻(xiàn)，扎實(shí)推進(jìn)基金業(yè)務(wù)發(fā)展。
恒抓培訓(xùn)，提升技能。該行邀請(qǐng)市分行個(gè)金部門(mén)財(cái)富經(jīng)理來(lái)行實(shí)地進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)，利用晨會(huì)、班后會(huì)、周例會(huì)等多種方式，普及基金銷(xiāo)售技巧和基礎(chǔ)知識(shí)，大家互動(dòng)提高，互通營(yíng)銷(xiāo)技巧和獲客著力點(diǎn)，全員積極主動(dòng)與客戶溝通，聯(lián)絡(luò)感情，為持續(xù)開(kāi)展基金營(yíng)銷(xiāo)奠定了基礎(chǔ)。
主動(dòng)出擊，有的放矢。該行對(duì)意向客戶重點(diǎn)培養(yǎng)，專(zhuān)人通過(guò)線上線下進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，主動(dòng)約見(jiàn)搖擺客戶，上門(mén)服務(wù)，耐心解釋?zhuān)瑴贤ㄐ麄鳎ε嘤凉摿蛻�，為下一步業(yè)務(wù)發(fā)展儲(chǔ)備客源。
