2023年，工行大同分行公司金融業(yè)務認真貫徹落實總行工作思路，把為實體經濟服務作為工作的出發(fā)點和落腳點，強化“比”、突出“拼”、實現“贏”，結合自身經營形勢和工作實際，堅持以客戶為中心，以市場和產品為抓手，夯實存款基礎，推動信貸轉型，拓寬中收渠道，嚴守風險防線，提升條線履職，以清晰的發(fā)展路徑推動公司金融業(yè)務發(fā)展開新局。
拓維并舉因企施策，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。以同業(yè)第一位為目標，以增強市場戰(zhàn)斗力，主動應對同業(yè)競爭，以通過摸規(guī)律、搶客戶、優(yōu)機制、推產品，增強內生動力，打贏公司存款爭奪戰(zhàn)。加強支行一把手對公司存款的營銷力度，重點加大對轄內存款大戶資金流的監(jiān)測和管理力度；加大聯動營銷效應，重點關注存款增長與信貸資金、住房按揭資金、財政撥款等資金源的匹配，做好資金在工行系統(tǒng)內的承接循環(huán)。同時，高度重視“裸貸”客戶的治理工作，區(qū)分是經營問題還是管理問題，及時采取措施予以扭轉，加快存款歸行，將貸款客戶銷售歸行和存貸比納入信貸專業(yè)考核。通過組合利率上浮、大額存單、結構性存款、“活期寶”、法人保本理財等工具手段，來增存穩(wěn)存，提升客戶的綜合貢獻。落實分層維護客戶機制，以更加精準細膩的一攬子金融服務方案，對接于客戶與時俱進的金融需求，深化了雙方的共贏合作，增加客戶的粘性，拓展客戶在該行的存款占比；加強重點支行和落后支行的督導，深入支行進行分析和指導，幫助支行制定公司優(yōu)質客戶拓展具體措施和推進時間表，在增存上打贏爭奪戰(zhàn)。
著眼現有經濟布局，在“貸優(yōu)”上奮力開拓。保持優(yōu)質大企業(yè)大項目對信貸業(yè)務健康發(fā)展壓艙石作用。積極營銷大型央企、國企在大同市成員企業(yè)，密切關注某集團重組進度，擴大對某集團的支持力度，尋求與某集團在資產證券化、債券發(fā)行等方面展開合作，提高綜合貢獻度；重點對接優(yōu)質企業(yè)，努力擴大該行信貸市場份額；優(yōu)中選優(yōu)，革新服務模式，突出產品到客戶，從大到全的轉變。形成全口徑投融資體系，積極開展銀行承兌匯票簽發(fā)、票據貼現、票據池質押融資、存單質押、理財產品質押、福費廷等低風險業(yè)務。
壓實責任強化擔當，在“貸新”上穩(wěn)中求進。持續(xù)將某行業(yè)作為信貸投放的重點，結合近期國家出臺多個支持綠色能源發(fā)展文件精神，著力將新能源發(fā)電作為信貸投放重點，主動對接在大同地區(qū)的新建、存量項目，按照項目屬地原則，明確落地支行責任，明確專人負責項目跟蹤，并按照下發(fā)的項目儲備需求模板強化營銷進展情況的推進；捕捉項目業(yè)務需求，增加信貸投放。目前已對多個項目達成合作意向，下一步將積極跟進，盡快實現投放。
提升市場競爭力，在打造外匯首選上勇往直前。認真貫徹落實《山西分行關于大力推動國際業(yè)務發(fā)展的實施意見》精神，緊緊圍繞客戶拓展和服務提升兩條主線，狠抓存量客戶產品滲透和目標客戶的開拓，重點圍繞提升遠期結匯、外匯買賣、期權等配套外匯衍生產品，提高該行業(yè)務量滲透率，全面提升國際業(yè)務市場競爭力。通過海關數據進行新客戶的拓展，以“單一窗口”金融服務和“區(qū)塊鏈”創(chuàng)新服務，提升獲客、活客、黏客能力，進而不斷夯實國際業(yè)務客戶基礎。同時以拓展新興業(yè)務市場、擴大收入渠道，構建多元化的中間業(yè)務收入結構為契機，創(chuàng)新增收機制，加快中間業(yè)務收入發(fā)展，多維發(fā)力提升國際業(yè)務市場競爭力。
