2023年以來，工行大同分行認真落實上級行個人貸款發(fā)展戰(zhàn)略，用好總行工作方略，堅持住房按揭貸款核心地位不動搖，下好先手棋，打好主動仗，以最堅決的態(tài)度，最迅速的行動，最果敢的措施，爭同業(yè)、搶市場、拓客戶，個人信貸業(yè)務發(fā)展實現(xiàn)良好開局。
該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點的最有效方法。借勢旺季營銷營銷活動，強化繼續(xù)堅持住房按揭貸款核心地位不動搖思想，在專業(yè)做深一手房按揭貸款上，緊盯重點，聚焦難點，疏通堵點，敢打硬仗，善打硬仗。深入開展個人住房貸款專項營銷活動，主動加強與政府土地、審批、規(guī)劃等職能部門聯(lián)系，及旱獲取有益信息，及早營銷，掌握工作的主動，對達成合作意向的新項目，進行實地多方位的考察，有效把控風險，加快資料的收集，爭搶優(yōu)質(zhì)按揭資源；將走訪營銷和市場調(diào)查同步開展，加強市場調(diào)研，準確掌握市場動態(tài)。密切關(guān)注房地產(chǎn)市場變化情況，對市場早研判，巧應對，同時對開發(fā)商進行分類管理和風險控制。全力以赴推動個人住房貸款營銷、受理、審批及放款核準工作，趕時間、搶進度，實現(xiàn)早收單、早投放、多收單、多投放，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)樓盤的優(yōu)質(zhì)客戶的按揭貸款的及時發(fā)放。
持續(xù)加快個人消費經(jīng)營貸款投放，做好“線上”+“線下”宣傳，積極發(fā)展個人消費經(jīng)營貸款貸款業(yè)務，提升個貸業(yè)務的整體競爭力；充分利用個人自助質(zhì)押經(jīng)營貸、個人房產(chǎn)抵押消費和經(jīng)營組合貸等產(chǎn)品的優(yōu)勢及特點，在“房地產(chǎn)抵押貸”業(yè)務發(fā)展過程中，精準定位客戶群，按照總行明確的六大目標客戶群，開展精準營銷和外拓營銷。加快推進
“金融資產(chǎn)貸”協(xié)同營銷，對私行、大額存單等有經(jīng)營類質(zhì)押融資需求的重點客戶，強化嵌入式營銷，打造個貸業(yè)務在支持個人客戶提升消費品質(zhì)，滿足個體經(jīng)營上的需要，逐步成為受到客戶歡迎的產(chǎn)品。
該行進一步提升個貸資產(chǎn)質(zhì)量，加快逾期、不良貸款催收攻堅活動；強化逾期催收七步法的執(zhí)行，實現(xiàn)全流程、標準化的貸后管理，對逾期貸款及時電話、上門、聯(lián)合催收，防止“滾雪球”現(xiàn)象，定期監(jiān)測“剪刀差”和不良貸款數(shù)據(jù)，分層次篩選并及時通報各支行。持續(xù)做好催收基礎(chǔ)性工作，個貸中心按日下發(fā)催收督辦函，通報最新逾期、不良指標和訴訟情況。加強新發(fā)逾期劣變貸款的日常監(jiān)測分析和催收轉(zhuǎn)化，防控逾期轉(zhuǎn)化為不良貸款，錯失最佳清收機遇。積極與借款人協(xié)商，制定還款計劃，多種手段清收效果不佳的情況下，及時采取法律清收措施，發(fā)揮以訴促收作用，堅決守牢風險底線，促進個貸高質(zhì)量發(fā)展。
