工行張家口懷安支行措施得力抓落實普惠實現(xiàn)增量任務(wù)完成率雙首位

   普惠業(yè)務(wù)是基層行業(yè)務(wù)拓展的源泉，也是經(jīng)營轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵，今年以來，張家口懷安支行與時間賽跑，與速度爭先，奮力搶占普惠業(yè)務(wù)制高點，為實現(xiàn)首季開門紅邁好步，起好局，從而收到良好效果。截止目前，該行普惠投放3070萬元，任務(wù)完成率102.34%，無論是增量還是任務(wù)完成率，均居張家口分行系統(tǒng)首位。該行的主要做法是：

  一是下沉網(wǎng)點。早在年初，該行將普惠業(yè)務(wù)全部分解到營業(yè)室、工業(yè)支行兩個網(wǎng)點，負責(zé)辦理業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理也隨之分流兩個網(wǎng)點，定點辦公廳，同時為了增強一線柜員對普惠業(yè)務(wù)的了解，便于廳堂對客戶展開營銷，嚴格落實晨夕會制度，利用班前班后時間，積極宣講e抵快貸等普惠金融產(chǎn)品，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品、新話術(shù)、兄弟行成功案例，保證網(wǎng)點人人會營銷，人人懂業(yè)務(wù)。推動普惠業(yè)務(wù)以點帶面，全面鋪開。

   二是掛圖作戰(zhàn)。為了推進普惠業(yè)務(wù)趨向更深層次發(fā)展，該行特制了營銷作戰(zhàn)圖，將縣域市場劃分為三部分，由市場部及兩網(wǎng)點分別負責(zé)外拓營銷，同時加強聯(lián)動營銷，深入商業(yè)街、批發(fā)集散地、農(nóng)貿(mào)市場等重點區(qū)域，形成商戶、普惠、信用卡等一攬子指標(biāo)營銷方案，同時加快外拓營銷步伐，深挖縣域領(lǐng)域內(nèi)市場需求和客戶潛力，實現(xiàn)業(yè)務(wù)新突破。

   三是地毯營銷。目標(biāo)有了，措施定了，該行三個營銷組按照既定的分工范圍，對所轄客戶緊盯死擰，開展地毯營銷式營銷，確保全覆蓋，無死角，缺遺漏，一次不成，就去二次，三次，直至營銷成功永不言棄的營銷換來了豐碩的成果。