2023年以來，工行大同雁云支行全面落實總行工作思路，運用總行提出的工作方法，持續(xù)開展增存攻堅活動，提高站位、明確目標、強化部署、細化行動、狠抓落實，奮筆疾書全部存款齊頭并進增長新答卷。
凝聚共識，明確目標。面對日益加劇的存款競爭壓力，該行堅持黨建引領，強化支部班子建設，形成堅強的戰(zhàn)斗堡壘，從而帶動存款業(yè)務的發(fā)展。在全轄開展增存攻堅活動，出臺全員抓存考核方案，明確任務目標，在全支行形成人人關心存款，人人抓存款的良好氛圍。支行定期召開存款工作推動會，對存款工作進行分析研究，理清短板弱項，明確目標再出發(fā)，要求全轄上下必須樹立存款立行的經(jīng)營理念，念好存款這本經(jīng)。同時結合本行自身實際情況，對存款現(xiàn)狀進行深刻的剖析，指出了短板、癥結所在，與目標考核的差距。要求大家一定要正視問題，提振信心，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣。制定了“標桿引領，加速發(fā)展”的總體思路，以總行提出的工作方法，定措施，抓落實，全員總動員，創(chuàng)新工作方法，千方百計奮力出擊強力營銷，力爭實現(xiàn)既定的工作目標。
班子垂范，全員奮進。該行針對任務艱巨的增存工作，班子成員在抓存中率先垂范勇挑重擔，把存款作為主要指標緊緊抓在手上，下大力氣發(fā)揮主觀能動性，堅定信心奮勇向前，向目標進軍。為此，該行成立了由支行一把手帶隊，各分管行長任小組長的外拓營銷小組，并設置存款PK賽營銷目標任務，分路突擊利用周末時間，走進商圈、社區(qū)商戶開展外拓營銷，堅決打好存款拓戶營銷的攻堅戰(zhàn)。并利用晨會和夕會讓業(yè)績突出的員工分享自己的營銷經(jīng)驗，讓有差距的員工分析落后的原因，相互學習取長補短，以利共同進步。設置存款業(yè)績龍虎榜，每周業(yè)績上墻公布，激勵先進、鞭策后進、公平竟爭、奮發(fā)圖強。
奮力拓戶，打牢基礎。該行堅持拓戶“一號工程”，按照“定市場、定機構、定人員”的工作機制，落實客戶經(jīng)理對接目標客戶，以創(chuàng)新產(chǎn)品和服務為突破口，開展“行商”營銷，集中批量快速拓展新客戶。同時，通過走訪學校和機關、醫(yī)院、司法部門等機構挖掘潛在客戶，通過網(wǎng)上銀行、理財POS機等上門服務，以良好的服務體驗來吸引新客戶，進一步提高新客戶的營銷成功率。針對代發(fā)工資客戶，落實支行一把手負責制，通過公私聯(lián)動營銷等方式實現(xiàn)存量代發(fā)工資單位穩(wěn)定和新目標客戶營銷。針對商戶客戶，以專業(yè)市場為依托，以e商通、個人經(jīng)營貸、e抵快貸、融e借等產(chǎn)品，促進拓戶工作開展；針對個人貸款客戶，把按揭項目作為個貸業(yè)務營銷發(fā)展的重點，實施對按揭貸款客戶該行產(chǎn)品的全覆蓋；針對銀行卡、互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品注冊客戶，利用一鍵綁卡、融e行、融e聯(lián)、三方存管等系列產(chǎn)品功能優(yōu)勢，實現(xiàn)對廣大中青年客戶群體聯(lián)動營銷。
