為加強有貸戶存款增存工作，工行大同分行調整營銷思路，采取有效措施，抓好重點客戶，主動出擊，充分發(fā)揮公司有貸戶“以貸引存”作用，力促有貸戶存款實現(xiàn)穩(wěn)步提升。
該行在調整營銷思路，優(yōu)化服務對策，充分滿足核心企業(yè)資金營運需求的前提下，進一步發(fā)揮結算手段先進、網(wǎng)絡強大等綜合優(yōu)勢，為核心企業(yè)提供適時、適合的個性化、貴賓式等專屬增值型服務，實現(xiàn)客戶價值的增值。緊緊圍繞核心企業(yè)的需求，通過為企業(yè)提供多種信貸產(chǎn)品支持，促進了核心企業(yè)及其上游主要客戶生產(chǎn)經(jīng)營快速發(fā)展，為增加存款奠定了基礎。使核心企業(yè)的存款達到了“存量穩(wěn)定、增量提升、渠道拓寬、挖潛增效”的營銷目標。
抓好重點客戶的存款調度落實力度，緊盯重點客戶資金到位及歸集情況，加強督導，做好維護服務，最大限度的保障存款的留存率，帶動公司存款增長。加強對結算資金歸行監(jiān)控，以及信貸投放后的跟蹤檢查，確�？蛻粼谠撔写婵罘蓊~。深入挖掘公司有貸戶存款增長潛力，開展日均存貸比低的公司有貸戶集中整治，逐戶分析，并提出具體整改措施，有效提升公司有貸戶存款占比。加強精細化管理，實施貸款審批與公司有貸戶存款的聯(lián)動管理，最大限度保證項目資金在本行“體內(nèi)循環(huán)”，發(fā)揮信貸投放對公司存款的拉動效應。
重視拓展優(yōu)質客戶資源，關注對地方政府基礎設施建設項目中標企業(yè)的營銷，積極爭取優(yōu)質項目的落戶，根據(jù)項目實施進度，緊盯項目資金到位情況和項目貸款資金流轉情況，拓展公司存款渠道。重視挖潛存量客戶，緊抓“結算流量”指標，分析企業(yè)現(xiàn)金流向，引導企業(yè)提高貨款歸行率。同時通過運用大額資金監(jiān)控平臺系統(tǒng)、全球信貸與投資管理系統(tǒng)等工具，提高貸款資金的行內(nèi)留存率。
重點加強“裸貸”治理工作，并將此項工作傳導至每一位管戶客戶經(jīng)理，形成一項常態(tài)化的工作機制。若有貸戶存款下降，一定會影響到存貸比，進而導致“裸貸”戶的增加，因此，該行要求各管戶客戶經(jīng)理加強監(jiān)測分析，密切關注企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況，了解財務情況以及在該行的存貸比與客戶資金歸行情況；同時充分利用好大額資金監(jiān)控平臺、法人客戶營銷系統(tǒng)、T+1動態(tài)監(jiān)測系統(tǒng)等信息系統(tǒng)，及時挖掘客戶資金信息，有效監(jiān)測分析有貸戶存款情況，并有針對性的開展有貸戶的存款營銷維護工作。
