2023年以來(lái)，工行大同陽(yáng)高支行面對(duì)激烈的市場(chǎng)竟?fàn)幘置�，積極主動(dòng)作為，沉著冷靜應(yīng)對(duì)，創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制，以?shī)^斗的姿態(tài)爭(zhēng)搶市場(chǎng)資源，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶信賴，拓展客戶筑牢存款發(fā)展根基，分兵出擊拓市場(chǎng)，上下同心齊奮戰(zhàn)，各項(xiàng)存款反彈企穩(wěn)步入上升通道。
高度重視，超前部署。該行深深明白“抓賬戶就是抓客戶、抓市場(chǎng)就要抓源頭”的道理，將開立對(duì)公結(jié)算賬戶作為提升支行對(duì)公業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。于年初就召開對(duì)公結(jié)算戶拓展工作會(huì)議，對(duì)拓戶工作做了安排部署， 制定具體的營(yíng)銷方案，將任務(wù)指標(biāo)逐項(xiàng)細(xì)化落實(shí)到個(gè)人。通過(guò)晨會(huì)做好對(duì)公拓戶業(yè)務(wù)相關(guān)培訓(xùn)，做到全員會(huì)營(yíng)銷、有技巧，掀起人人爭(zhēng)先的拓戶增存熱潮。
持之以恒，奮勇拓戶。該行落實(shí)“天天抓、抓天天”拓戶增存工作理念，該行對(duì)拓戶工作進(jìn)行周通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后，提高拓戶工作重視程度，持續(xù)推動(dòng)拓戶工作開展，在全行形成拓戶工作奮勇爭(zhēng)先的濃厚氛圍。并進(jìn)一步梳理前臺(tái)對(duì)公開戶流程，明確各崗位在對(duì)公開戶中的相關(guān)職責(zé)，協(xié)調(diào)分工，提高開戶辦理效率，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶滿意。
強(qiáng)化外拓，廣開渠道。該行加大走訪政府相關(guān)部門及重點(diǎn)企業(yè)的頻率與力度，及時(shí)了解企業(yè)客戶金融服務(wù)需求，密切關(guān)注企業(yè)上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，維老戶薦新戶，使拓戶工作以點(diǎn)帶面，加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)、上下聯(lián)動(dòng)、部門聯(lián)動(dòng)，全力引導(dǎo)客戶在工行開戶。
拓維并舉。搶抓源頭。集中全轄之力做好對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷服務(wù)工作，從源頭鎖定資金。利用薪管家、存管通、大額存單等存款創(chuàng)新產(chǎn)品，吸引客戶將交易結(jié)算、投資理財(cái)回流資金向該行歸集，穩(wěn)住老戶、吸引新戶、爭(zhēng)攬他行客戶。積極開展儲(chǔ)蓄存款攬存勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)，激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)。強(qiáng)化行長(zhǎng)、個(gè)人客戶經(jīng)理的主體責(zé)任，對(duì)全轄的中端及潛力客戶群體提供不同層級(jí)、不同組合、涵蓋全產(chǎn)品的金融服務(wù)。
