開年以來，工行大同大慶路支行直面日趨激烈的同業(yè)競(jìng)爭形勢(shì)，敢打敢拼勇往直前，主動(dòng)出擊，強(qiáng)化拓戶攻堅(jiān)，綜合施策公司存款實(shí)現(xiàn)快速增長。
該行十分重視信息網(wǎng)建設(shè)，積極捕捉市場(chǎng)信息，利用政府門戶網(wǎng)、項(xiàng)目招商網(wǎng)等線上網(wǎng)絡(luò)，了解新建項(xiàng)目投資信息，同時(shí)發(fā)動(dòng)全支行員工，增強(qiáng)信息捕捉和反饋，并給與一定的物資獎(jiǎng)勵(lì)，使該行市場(chǎng)信息的取得精準(zhǔn)及時(shí)。
以競(jìng)賽促拓展。認(rèn)真組織開展日均金融資產(chǎn)萬元以上公司客戶營銷競(jìng)賽活動(dòng)，圍繞目標(biāo)定措施、專注發(fā)展抓落實(shí)、著重開展新注冊(cè)公司客戶拓展和潛力客戶、預(yù)警客戶的營銷維護(hù)的熱潮，全力拓展日均金融資產(chǎn)萬元以上公司客戶。
強(qiáng)化信息庫應(yīng)用。該行高度重視全球信息資訊平臺(tái)和e企查的運(yùn)用，分管行長帶隊(duì)對(duì)目標(biāo)客戶逐戶進(jìn)行無縫對(duì)接營銷，并指定專人負(fù)責(zé)與客戶跟蹤聯(lián)系溝通，加大服務(wù)和解決問題的力度，確保客戶在支行開戶。
提升存量客戶。堅(jiān)持拓新戶與穩(wěn)老戶相結(jié)合，強(qiáng)化對(duì)大額資金監(jiān)控平臺(tái)的利用，加強(qiáng)客戶資金流向監(jiān)測(cè)，掌握重點(diǎn)客戶的資金流動(dòng)規(guī)律，圍繞存量做大增量，挖掘存量客戶資金鏈上關(guān)聯(lián)客戶，密切銀企雙方合作關(guān)系。將大的公司客戶實(shí)行名單制管理，由對(duì)公客戶經(jīng)理逐戶認(rèn)領(lǐng)，穩(wěn)定和提升客戶存款貢獻(xiàn)。
激活無效賬戶。在加大對(duì)公結(jié)算賬戶營銷的基礎(chǔ)上，抓好無效賬戶的激活工作，將新增無效賬戶分解落實(shí)到賬戶開立時(shí)的營銷人員或認(rèn)領(lǐng)客戶的客戶經(jīng)理，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)實(shí)施二次營銷，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效。
