工行大同分行積極運(yùn)用總行提出的工作方法，對(duì)省分行“2022年二級(jí)分行公司金融專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)結(jié)果”進(jìn)行分析，認(rèn)真研究剖析公司存款和中收發(fā)展的差距，用“比”的思想加壓力激斗志，用“變”的思維轉(zhuǎn)觀念開(kāi)新路，用“拼”的干勁爭(zhēng)市場(chǎng)拓客戶(hù)，用“贏”的目標(biāo)增收入創(chuàng)業(yè)績(jī)。變壓力為動(dòng)力，拿出行之有效的辦法措施，從難點(diǎn)入手，向短板發(fā)力，激勵(lì)全轄上下同舟共濟(jì)補(bǔ)短板奮力拼搏，解放思想轉(zhuǎn)型發(fā)展，以“只要有信心，黃土變成金”的干勁勇往直前，奮力提升公司業(yè)務(wù)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
做好剖析，明確目標(biāo)。該行認(rèn)真分析“2022年二級(jí)分行公司金融專(zhuān)業(yè)評(píng)價(jià)結(jié)果通報(bào)”，對(duì)評(píng)價(jià)指標(biāo)逐項(xiàng)進(jìn)行分析研究，重點(diǎn)針對(duì)公司存款和中間業(yè)務(wù)收入等失分指標(biāo)開(kāi)展研討，圍繞公司存款高質(zhì)量發(fā)展、拓寬提升中間業(yè)務(wù)收入進(jìn)行安排部署。召開(kāi)公司專(zhuān)業(yè)條線會(huì)議，傳達(dá)省、市分行2023公司業(yè)務(wù)整體發(fā)展思路，強(qiáng)化對(duì)公司業(yè)務(wù)的重視程度，上下就具體工作目標(biāo)形成共識(shí)。
壓實(shí)責(zé)任，拓戶(hù)增存。為了打好今年公司存款增長(zhǎng)的翻身仗，該行積極踐行總行提出的工作方法，時(shí)時(shí)警醒自己，看目標(biāo)、看位次、看增長(zhǎng)，增存猶如逆水行舟不進(jìn)則退、少進(jìn)亦退，必須迎難而上奮勇?tīng)?zhēng)先。全轄上下明確增存任務(wù)、壓緊壓實(shí)責(zé)任，以“存款是第一工作要?jiǎng)?wù)”為抓手，深刻領(lǐng)會(huì)和把握公司存款高質(zhì)量發(fā)展是服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的需要，是應(yīng)對(duì)同業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的需要。秉承目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向和問(wèn)題導(dǎo)向相統(tǒng)一的工作原則，加強(qiáng)對(duì)存款大戶(hù)的資金留存、加強(qiáng)對(duì)中小潛力客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)，確保實(shí)現(xiàn)以周保旬、以旬保月、以月保季；在抓好存款穩(wěn)存增存基礎(chǔ)工作的同時(shí)，充分利用系統(tǒng)平臺(tái)進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)工作成效縱深推進(jìn)，提升客戶(hù)粘性和存款市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)施拓戶(hù)戰(zhàn)略，圍繞產(chǎn)品滲透增加存款，鎖定重點(diǎn)企業(yè)上下游客戶(hù)及交易對(duì)手，以產(chǎn)品滲透提升客戶(hù)依賴(lài)度和價(jià)值貢獻(xiàn)。
夯基拓源，增強(qiáng)創(chuàng)收。著力強(qiáng)化信貸結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型發(fā)展，在做好某集團(tuán)金融服務(wù)的基礎(chǔ)上，持續(xù)開(kāi)展信貸儲(chǔ)備工作，加大對(duì)新能源發(fā)電、制造業(yè)領(lǐng)域信貸投放。強(qiáng)化中間業(yè)務(wù)收入競(jìng)爭(zhēng)力，大力發(fā)展高厚利業(yè)務(wù)來(lái)拓寬中收渠道，針對(duì)性的提升整體服務(wù)水平，大力拓展福費(fèi)廷業(yè)務(wù)，力促?lài)?guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量、對(duì)公結(jié)售匯、國(guó)際業(yè)務(wù)拓戶(hù)等快速發(fā)展，有力地提升了業(yè)務(wù)收益率；開(kāi)拓表外信貸業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)信貸產(chǎn)品多樣化的需求，開(kāi)立進(jìn)口信用證、簽發(fā)銀行承兌匯票、開(kāi)立保函，委托貸款等表外信貸業(yè)務(wù)，既增加了保證金存款，又增加了中間業(yè)務(wù)收入，呈現(xiàn)出量質(zhì)并進(jìn)、協(xié)調(diào)發(fā)展的良好局面，取得豐碩成果。
