工行大同魏都支行以旺季營銷活動為契機(jī)，乘勢而上，緊盯市場和客戶需求，主動作為全力出擊，深挖市場潛力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，也為中間業(yè)務(wù)增收注入新動能。
早謀劃，搶市場。為了迅速占領(lǐng)理財(cái)市場，搶奪客戶資源，該行緊緊抓住兩大節(jié)日，貨幣投放集中、流動資金活躍，個(gè)人客戶理財(cái)產(chǎn)品需求旺盛的有利時(shí)機(jī)，制定個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)計(jì)劃、獎(jiǎng)勵(lì)措施，本著快抓、抓實(shí)、抓出成效的原則，契合市場特點(diǎn)，及時(shí)在全轄開展豐富多彩的旺季營銷活動，促進(jìn)理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，拓領(lǐng)域。面對日趨激烈的市場競爭形勢，進(jìn)一步強(qiáng)化個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品是“爭攬客戶的好產(chǎn)品、儲蓄存款的蓄水池、中間業(yè)務(wù)收入的重要源泉”的思想認(rèn)識，并迅速啟動旺季營銷活動，緊盯客戶、緊盯目標(biāo)，大力開展市場外拓和精準(zhǔn)營銷，不斷提高產(chǎn)品銷售成功率。
善宣傳，優(yōu)服務(wù)。利用營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)LED顯示屏、微信等多種形式，積極加強(qiáng)中高端客戶的營銷工作，同時(shí)利用產(chǎn)品優(yōu)勢爭攬他行優(yōu)質(zhì)客戶，全面擴(kuò)大市場份額。 積極做好理財(cái)產(chǎn)品到期資金的承接工作。為確保理財(cái)產(chǎn)品存量優(yōu)質(zhì)客戶到期資金的穩(wěn)定，避免優(yōu)質(zhì)客戶與回流資金流向他行，指派專人每天將到期的理財(cái)產(chǎn)品通過發(fā)送短信方式對客戶進(jìn)行提醒，及時(shí)將資金到賬日及未來個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行計(jì)劃下發(fā)，提前做好優(yōu)質(zhì)客戶的持續(xù)營銷工作。
抓產(chǎn)品、擴(kuò)規(guī)模。緊緊抓住由工商銀行自主設(shè)計(jì)、投資、運(yùn)作與銷售的“工銀理財(cái)”資產(chǎn)組合投資型人民幣理財(cái)產(chǎn)品（期次型），以及個(gè)人凈值型理財(cái)產(chǎn)品，收益高信用好的特點(diǎn)，加快產(chǎn)品營銷；同時(shí)，把握客戶資金計(jì)劃特點(diǎn)，以及風(fēng)險(xiǎn)偏好，綜合風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品期限、風(fēng)險(xiǎn)程度、配置策略、收益預(yù)期等，積極協(xié)助客戶做好理財(cái)規(guī)劃，配置產(chǎn)品，全力拓展市場，做大產(chǎn)品規(guī)模。
