工行長(zhǎng)治高新區(qū)支行在狠抓公司貸款工作的同時(shí)，積極優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，細(xì)分市場(chǎng)，多措并舉，多方位營(yíng)銷，個(gè)人貸款取得了快速發(fā)展。
加強(qiáng)主動(dòng)作為的責(zé)任意識(shí)。從全局和戰(zhàn)略高度，切實(shí)增強(qiáng)員工主動(dòng)作為的責(zé)任意識(shí)，激發(fā)工作責(zé)任心和使命感。提出了做大做強(qiáng)公司貸款、房屋抵押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、汽車分期貸款為主的指導(dǎo)思想，目前已和某汽車銷售企業(yè)建立了合作關(guān)系。
加強(qiáng)公關(guān)全面提升搶市場(chǎng)、爭(zhēng)客戶、促占比的工作成效。實(shí)施分層營(yíng)銷，每個(gè)項(xiàng)目都安排營(yíng)銷部門(mén)專人負(fù)責(zé)，確保各項(xiàng)服務(wù)及時(shí)到位，做到了無(wú)論工作時(shí)間還是節(jié)假日隨叫隨到簽合同，有效地避免了貸款資源流失，確保營(yíng)銷一戶成功一戶，擴(kuò)大我行業(yè)務(wù)范圍。
加強(qiáng)考核機(jī)制的落實(shí)力度，使?fàn)I銷責(zé)任到人。工作業(yè)績(jī)與個(gè)人獎(jiǎng)罰掛鉤，責(zé)權(quán)利的有機(jī)結(jié)合，最大限度地調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的工作主動(dòng)性，積極性。為了解決營(yíng)銷人員不足的問(wèn)題，對(duì)于合作企業(yè)，及時(shí)做好與銷售人員的溝通，提前把辦理貸款需要的材料送到、送齊，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間內(nèi)把貸款發(fā)放到位，最大限度滿足消費(fèi)者的需要。加大調(diào)查和審查力度，確保合規(guī)操作。嚴(yán)格執(zhí)行總、省行個(gè)人貸款操作流程，風(fēng)險(xiǎn)控制責(zé)任到人，進(jìn)一步強(qiáng)化貸后風(fēng)險(xiǎn)管理。
