近日，工行大同御錦源支行通過(guò)提前謀劃，精準(zhǔn)分析，及時(shí)對(duì)接私銀客戶(hù)到期資金，成功銷(xiāo)售如意金條。支行貴金屬業(yè)務(wù)喜添佳績(jī)得益于市分行結(jié)算部的大力支持，支行管理人員的高度重視，精細(xì)安排，理財(cái)經(jīng)理的用心維護(hù)和客戶(hù)對(duì)工行的高度信賴(lài)。
精準(zhǔn)對(duì)接規(guī)劃，持久用心服務(wù)。該客戶(hù)為該行千萬(wàn)資產(chǎn)的私人銀行客戶(hù)，從資產(chǎn)配置到增值服務(wù)，都與該行有著多年穩(wěn)定的合作關(guān)系，該行對(duì)客戶(hù)的金融需求和資產(chǎn)配置習(xí)慣都比較熟悉，近期也是黃金上漲時(shí)期，客戶(hù)也一直對(duì)黃金投資感興趣，借此良好契機(jī)，與客戶(hù)提前規(guī)劃資產(chǎn)到期承接黃金積存，成功為客戶(hù)配置黃金積存業(yè)務(wù)。
強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)配合，高效對(duì)接銷(xiāo)售。面對(duì)他行提供的優(yōu)惠力度和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)陣勢(shì)，支行理財(cái)經(jīng)理提前鎖定客戶(hù)，支行管理人員及時(shí)與市分行結(jié)算部溝通，最終以合理的價(jià)格和真誠(chéng)的服務(wù)，讓客戶(hù)堅(jiān)定選擇在該行購(gòu)買(mǎi)，并以最高效的方式引導(dǎo)客戶(hù)操作購(gòu)買(mǎi)，客戶(hù)對(duì)該行的業(yè)務(wù)能力和重視程度表示贊嘆。
先進(jìn)榜樣做表率，帶動(dòng)全員齊發(fā)力。旺季營(yíng)銷(xiāo)以來(lái)，支行制定了全員貴金屬營(yíng)銷(xiāo)考核辦法，利用晨會(huì)夕會(huì)及線上會(huì)議講解該行如意金條及貴金屬系列產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)方式、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)及方案，支行也通過(guò)廳堂微沙龍的形式，宣傳該行貴金屬產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)氛圍濃烈，在榜樣力量的帶動(dòng)下，支行全員發(fā)力，頻頻爆單。
這次成功的營(yíng)銷(xiāo)案例，讓支行全員信心倍增，只要緊跟省市分行考核機(jī)制，樹(shù)立敢打必勝的信心，擁有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)施精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策略，搶抓機(jī)遇，真誠(chéng)服務(wù)，一定能摘得營(yíng)銷(xiāo)桂冠，再創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。
