建行溫州樂清支行主抓個人貸款激活金融春水

   2023年以來，建行溫州樂清支行與時俱進不斷創(chuàng)新營銷思路，積極開拓更加廣闊的信貸市場，優(yōu)化信貸結構，沉下心真抓實干，金融助力旺消費，激活經濟發(fā)展一池春水，個人貸款增長勢頭持續(xù)高昂。截止2023年3月底，樂清支行個人貸款余額54.59億，比年初新增2.76億，新增四行第2。其中個人住房余額29.14億，比年初新增0.2億，新增四行第2；特別是個人消費貸款余額3.23億，四行第1。

   加強內外宣傳，復蘇消費需求。樂清支行緊抓建行建易貸，實現(xiàn)純信用，最高額度100萬元，隨借隨還的優(yōu)勢展開宣傳，利用網點LED顯示屏、折頁及客戶經理面對面演示等營銷渠道加強宣傳。同時，利用線上金融需求活躍的有利時機，借助手機二維碼等方式生成海報微信轉發(fā)開展業(yè)務推廣，發(fā)展個人金融自助貸款業(yè)務。另外對私行、大額存單等有經營類質押融資需求的重點客戶，特別是定期存款提前支取的客戶加強營銷，實現(xiàn)“多輪”驅動發(fā)展的新格局，推動消費經營貸款上規(guī)模。 

   選定重點目標，實施精準營銷。結合上級下發(fā)客戶營銷名單，樂清支行充分挖掘大數據信息，開展精準定位營銷；三大客戶經理隊伍捋順銀行理財產品特點，尤其是高凈值客戶，購買大額理財產品客戶建立溝通渠道。在推薦理財產品的同時做好全方位服務，提供個人質押貸款產品，把理財與質押貸款緊密的結合起來，隨時提醒客戶個人質押貸款方便、快捷，積極凝聚業(yè)務發(fā)展合力；重點瞄準有一定經營實力，且能夠提供符合準入條件的區(qū)域房產做抵押的個體經營業(yè)主營銷我行貸款，推動了業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展。 

   加快發(fā)展，推高消費動能。樂清支行突出抓好提前支取定期存款和贖回金融資產的客戶群體，通過為客戶算細賬、算大賬激發(fā)客戶融資需求，引導拓展貸款產品。通過重點引導，以點帶面廣泛宣傳促進體驗等，讓建行成為客戶臨時急用錢時，方便快捷的求助機，眾多貸款產品組合深入人心，共同打造百花齊放個貸發(fā)展新局面，適應客戶日益豐富的不同個人融資需求。同時提高我行客戶影響力，拓展小微市場，拓寬個人經營貸款路徑。