工行南昌八一支行強勁發(fā)力機構存款強基工程

  旺季以來，工行南昌八一支行將認真貫徹南昌分行“夯基礎、優(yōu)結構、提規(guī)模，加快推動南昌分行高質量跨越式發(fā)展”要求，以“盯目標，抓落實、求實效”為工作落腳點，勇?lián)?ldquo;機構大行”責任，堅持比拼同業(yè)，堅持高目標引領，強勁發(fā)力機構存款強基工程，成績顯著。截至2月底，支行機構存款強基工程在市行考核排名第一。

  守住陣地，提升頭部客戶貢獻。江西省財政廳作為支行首要重點機構客戶，存款體量大，留存時間長，資金撥付有規(guī)律可循，是支行機構存款穩(wěn)定增長的基石。針對此頭部客戶，支行制定了定期走訪制度，加強與關鍵部門、關鍵人員的溝通交流，同時積極獲取市場信息，提前布局和營銷專項資金落地我行，為比拼同業(yè)進一步增存攬存機構存款打好基礎。

  勇拓市場，強化重點領域客戶基礎。緊盯財政、醫(yī)療、教育、住建等重點領域，支行領導與部門負責人、客戶經理通過層層走訪、級級滲透的方式強力營銷。以掌握的實時信息，密切聯(lián)系尋找業(yè)務合作契機，加快賬戶拓展和落地。以拓戶為增存穩(wěn)存的抓手，為持續(xù)穩(wěn)定的機構存款蓄水池不斷注入新的支流。

  加強GBC聯(lián)動，實現(xiàn)資金閉環(huán)。支行機構條線日常走訪G端客戶了解客戶需求搭建聯(lián)動營銷場景，公司條線積極拓展B端提供項目支持，網(wǎng)點對接C端提供日常外派開卡等一站式服務，各專業(yè)分工明確深入合作，滲透營銷上下游交易對手，從源頭上做好資金承接，形成資金行內閉環(huán)。