隨著一季度開門紅收官，工行淮安漣水支行全面執(zhí)行市分行工作部署，堅持“以客戶為中心”，運用“三比三看三提高”的工作方法，在市行旺季營銷中各網(wǎng)點成果全面開花。工行淮安漣水支行榮獲市行2023年旺季零售“季度總冠軍”，另外，營業(yè)室獲得2023年旺季零售“先進營業(yè)室”，漣水城北支行、漣水安東支行、漣水高溝支行共同獲得2023旺季零售“先進網(wǎng)點”，各網(wǎng)點均表現(xiàn)突出。
一、固化攬儲，穩(wěn)住存款
旺季營銷中，漣水支行充分利用大額存單、舒心理財、私銀產(chǎn)品等各項旺季存款產(chǎn)品，由理財經(jīng)理每日對接管護客戶，對接定期到期客戶，掌握資金流向，并時刻關注江蘇分行一動即響平臺發(fā)送的“蘇分行一動即響-個人資產(chǎn)大額動賬批量提醒”郵件，了解大額資金流向，做好跟進和維護，全力以赴夯實儲蓄存款發(fā)展基礎。同時，各個網(wǎng)點立足崗位實現(xiàn)多方聯(lián)動，超額完成市分行下達的季度儲蓄存款任務，且增量創(chuàng)淮安分行各支行增量歷史新高。
二、保險銷售，穩(wěn)定發(fā)展
淮安漣水支行提早部署旺季保險營銷工作，建立目標客戶名單，重點產(chǎn)品重點梳理，并對到店客戶進行精準營銷。每周由理財經(jīng)理自主開展主題沙龍、廳堂微沙龍，挖掘新客戶新資金，助力保險產(chǎn)品銷售。因大額存單額度緊張，市分行制定新規(guī)則，由網(wǎng)點銷售不同保險金額對大額存單額度進行不同比例的分配，即保險銷售越多網(wǎng)點可獲得的大額存單額度就更多，這既調動網(wǎng)點營銷保險的動力，又為儲蓄存款留客攬客增添新的途徑。
三、貸記卡發(fā)展，突飛猛進
旺季初期，漣水支行在信用卡拓戶方面進度緩慢，營業(yè)室主任在接到分管行長新計劃后，一鼓作氣，創(chuàng)新拓戶思路，在經(jīng)得市行領導認可后全面發(fā)力，僅僅一個星期就突破百張。在營業(yè)室的影響下，其他網(wǎng)點不甘落后，你追我趕，最終漣水支行發(fā)卡數(shù)量獲得全市第一的收官喜績。
工行淮安漣水支行不僅在儲蓄存款、保險、信用卡方面完成率靠前，更是在基金、商戶、私銀拓戶方面全面開花。風勁帆滿圖新志，砥礪前行正當時，淮安漣水支行將以飽滿的熱情，滿懷信心，延續(xù)旺季營銷的干勁，開創(chuàng)高質量高水平健康發(fā)展的新局面。
