徐杰是樂清支行營業(yè)部副主任，90后的他雖然年紀(jì)不大，卻已能扛起營業(yè)部的個(gè)人業(yè)務(wù)大旗。
在徐杰的帶領(lǐng)下，樂清支行營業(yè)部在2022年末個(gè)人存款核心口徑年時(shí)點(diǎn)新增22596萬元，增幅19.95%，增量支行第一，時(shí)點(diǎn)余額13.59億元，日均存款新增3552萬元，增速3.15%，日均余額11.64億，大口徑存款時(shí)點(diǎn)余額16.51億，年時(shí)點(diǎn)新增2.5億；日均余額14.83億，年日均新增8030萬。信用卡新增客戶2450戶，增量列樂清第一。分期通交易額1718萬元，較2021年同期提升105%。家裝分期交易額2769萬元，較2021年同期提升92%。
筑巢引鳳，謀劃財(cái)富之戰(zhàn)。徐杰帶領(lǐng)支行營業(yè)部堅(jiān)持推進(jìn)以全量促核心的經(jīng)營方針，以數(shù)字化打法為基礎(chǔ)，通過客群智營模式選擇重點(diǎn)客群進(jìn)行深入挖潛，通過走訪深化服務(wù)，結(jié)合資產(chǎn)提升禮活動(dòng)，以資產(chǎn)配置為抓手，提升客戶全量AUM，通過走訪和增值服務(wù)挖掘出了很多的營銷機(jī)遇。通過徐杰和網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)逐戶走訪營銷，營銷成功了溫州分行首筆家族信托保險(xiǎn)金300萬元，10月追加500萬元，家族信托新配置1800萬元。截至2022年末，營業(yè)部私行客戶43戶，比年初新增8戶，AUM余額4.1億，較年初新增4257萬元。
細(xì)密織網(wǎng)，布局發(fā)卡之戰(zhàn)。2022年，徐杰嘗試優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)信用卡發(fā)展結(jié)構(gòu)，一改以往以購車分期為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐源箢~分期為主的局面，在信用卡用卡環(huán)境方面，優(yōu)化用卡環(huán)境，提升建行形象。同時(shí)積極響應(yīng)上級(jí)行政策，聯(lián)合開展支付寶綁卡滿減活動(dòng)、銀聯(lián)云閃付滿減活動(dòng)、隨附貸滿減活動(dòng)。截至2022年末，營業(yè)部信用卡新增客戶2450戶，增量列樂清支行第一為進(jìn)一步提高客戶忠誠度，提升建行品牌知名度與影響力，推動(dòng)手機(jī)銀行活躍率、快捷支付綁卡率。網(wǎng)點(diǎn)建立微信群，累計(jì)入群人數(shù)700余人，借力總行數(shù)幣轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、建行生活抽獎(jiǎng)、微信交易抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，獲得廣大客戶好評(píng)。
百折不撓，突圍個(gè)貸之戰(zhàn)。重點(diǎn)圍繞抵押貸款，徐杰結(jié)合智慧社區(qū)優(yōu)勢(shì)，用好政策，與團(tuán)隊(duì)對(duì)接各業(yè)主委員會(huì)，以點(diǎn)帶面，深入扎實(shí)地開展工作。以專業(yè)市場(chǎng)和商圈經(jīng)營為中心，堅(jiān)持開展抵押經(jīng)營貸。以一手房按揭入手，對(duì)我行準(zhǔn)入的樓盤做大份額占比，同時(shí)加強(qiáng)與二手中介合作，做大做強(qiáng)二手房業(yè)務(wù)。2022年徐杰和團(tuán)隊(duì)積極營銷個(gè)人住房按揭貸款樓盤，其中綠城琨玉園項(xiàng)目累計(jì)辦理個(gè)人住房貸款27筆，累計(jì)貸款金額8237萬元，目前該公司一般戶、監(jiān)管賬戶均開立在營業(yè)部，沉淀對(duì)公存款1.87億元，下一步將進(jìn)行一般戶代發(fā)工資，代發(fā)員工約50余人，將進(jìn)一步沉淀個(gè)人存款。
激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，日益內(nèi)卷的同業(yè)壓力，非但沒有讓這位年輕的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人望而卻步，反而越戰(zhàn)越勇，自我驅(qū)動(dòng)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)沖刺下一個(gè)高峰。
