開年以來，工行大同大慶路支行圍繞“拓市場(chǎng)、增客戶、調(diào)結(jié)構(gòu)、控風(fēng)險(xiǎn)”主題，積極開展普惠貸款營(yíng)銷活動(dòng)，深耕重點(diǎn)領(lǐng)域重點(diǎn)客群，打造多元產(chǎn)品多維運(yùn)營(yíng)，提升普惠金融服務(wù)效能，著力打造普惠業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)桿支行，提前完成銀保監(jiān)普惠貸款凈值任務(wù)。
多點(diǎn)發(fā)力多維度支持實(shí)體發(fā)展。該行結(jié)合區(qū)域情況，以供應(yīng)鏈融資、網(wǎng)貸通、小企業(yè)周轉(zhuǎn)貸款、小企業(yè)經(jīng)營(yíng)性物業(yè)貸款等線下融資產(chǎn)品為支撐，維護(hù)好、拓展好傳統(tǒng)擔(dān)保方式小微客戶。認(rèn)真研究最新網(wǎng)貸通產(chǎn)品管理辦法，與線上網(wǎng)貸通形成互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)“再起飛”。緊緊把握支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)政策調(diào)整有利時(shí)機(jī)，滿足對(duì)小微企業(yè)融資需求。如該行在市場(chǎng)調(diào)研中了解到，某公司和某公司這兩家企業(yè)，都是從事建筑工程、建筑裝飾裝修、園林綠化工程等經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，企業(yè)效益、市場(chǎng)、發(fā)展前景、誠(chéng)信度較高，目前簽定施工合同的項(xiàng)目較多，前期投入資金有點(diǎn)捉襟見肘。該行在經(jīng)過反復(fù)的盡職調(diào)查后，為其發(fā)放貸款。解決了企業(yè)的資金急需。
開辟存量小微企業(yè)信貸市場(chǎng)。繼續(xù)以“純信用”線上經(jīng)營(yíng)快貸為拳頭產(chǎn)品，以省分行《法人經(jīng)營(yíng)快貸白名單客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷梯次化發(fā)展方案》為指針，做好總行場(chǎng)景白名單客戶梳理、營(yíng)銷和市場(chǎng)激活工作，持續(xù)跟蹤目標(biāo)客戶，持續(xù)推進(jìn)各類業(yè)務(wù)場(chǎng)景全面拓展，切實(shí)拓寬小微市場(chǎng)。
靶向發(fā)力做活私營(yíng)業(yè)主市場(chǎng)。以“掃蕩式”營(yíng)銷方式開展“e抵快貸”業(yè)務(wù)營(yíng)銷，做好優(yōu)質(zhì)區(qū)域、優(yōu)質(zhì)樓盤、優(yōu)質(zhì)小區(qū)的常態(tài)化營(yíng)銷，對(duì)按揭貸款到期客戶、私人銀行客戶實(shí)行靶向營(yíng)銷。同時(shí)用好利率降低的機(jī)會(huì)，開展小微客戶集群市場(chǎng)的宣傳營(yíng)銷，加快搶占市場(chǎng)，積極拓展?jié)撛诳蛻簟?nbsp;
