旺季營銷活動(dòng)開展以來，工行大同分行緊緊圍繞總省行戰(zhàn)略思路，以增客戶、增資產(chǎn)、增存款為目標(biāo)，以完善機(jī)制、強(qiáng)化管理為抓手，配套專項(xiàng)費(fèi)用、出臺獎(jiǎng)懲方案、加強(qiáng)督導(dǎo)推動(dòng)，全力保證儲(chǔ)蓄存款日均增量同業(yè)領(lǐng)先位次。
強(qiáng)化組織推動(dòng)。工行大同分行從年初開始實(shí)施有效的全員營銷政策，推進(jìn)儲(chǔ)蓄存款時(shí)點(diǎn)凈增周推進(jìn)制度的落實(shí)，穩(wěn)定激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)不降，力爭日均增長的可持續(xù)性。同時(shí)，實(shí)行督導(dǎo)常態(tài)化，特別是在旺季最后沖刺階段，市分行分管行長對于儲(chǔ)蓄存款大幅下降的支行進(jìn)行不定時(shí)、不定式的督導(dǎo)幫扶，對于儲(chǔ)蓄存款負(fù)增長一個(gè)月或連續(xù)兩個(gè)月及以上的支行，對支行分管行長及行長進(jìn)行問責(zé)匯報(bào)。
加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。積極聯(lián)系某集團(tuán)，爭取3月末將2月份職工工資下發(fā)。要求有重點(diǎn)代發(fā)客戶的支行，及時(shí)溝通聯(lián)系，力爭提前發(fā)放次月工資。與個(gè)貸中心聯(lián)合推進(jìn)個(gè)人質(zhì)押貸款投放，確保貸款資金體內(nèi)留存，實(shí)現(xiàn)貸款、存款雙提升。嚴(yán)格把控線下到店客戶大額走款，要求支行第一時(shí)間響應(yīng)，及時(shí)挽留。
用好政策資源。把握省分行3個(gè)月-3年普通定期存款利率上浮同業(yè)最優(yōu)賣點(diǎn)，擴(kuò)大宣傳，營銷他行資金。繼續(xù)推行大額存單與新增存款、他行營銷、期繳保險(xiǎn)銷量掛鉤分配的原則，確保優(yōu)質(zhì)資源用到位。做好到期資金承接，及時(shí)下發(fā)到期定期存款和理財(cái)產(chǎn)品明細(xì)，開展精準(zhǔn)對接營銷，實(shí)現(xiàn)客戶金融資產(chǎn)在該行體內(nèi)循環(huán)。持續(xù)開展存款積分回饋活動(dòng)，運(yùn)用特色回饋增強(qiáng)個(gè)人客戶的忠誠度，確保存款穩(wěn)定增長，尋求和采取一切措施確保同業(yè)第一位置。
