季末臨近，工行大同分行立足于總行提出的工作方法，緊盯“差距”“短板”，動(dòng)員全轄力量，圍繞“存款、貸款、客戶、產(chǎn)品”核心指標(biāo)，實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”“清單管理”，做到“一切工作具體化，具體工作責(zé)任化，責(zé)任落實(shí)高效化”，堅(jiān)定信心、堅(jiān)韌奮斗，以決戰(zhàn)決勝的姿態(tài)、以更大決心、更強(qiáng)力度，只爭(zhēng)朝夕、快馬加鞭，加快拓戶、增存、放貸和重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷速度，業(yè)務(wù)發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，拼盡全力最后一搏決心跑出開門紅賽道好成績(jī)。
團(tuán)結(jié)一心盡銳出擊加快沖刺步伐。為了進(jìn)一步推動(dòng)旺季營(yíng)銷工作蹄疾步穩(wěn)向前發(fā)展。該行根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r，多次召開旺季營(yíng)銷重點(diǎn)指標(biāo)督導(dǎo)會(huì)，對(duì)重點(diǎn)指標(biāo)和指標(biāo)完成靠后支行、部門進(jìn)行督導(dǎo)。要求大家一定要正視問題，提振信心，增強(qiáng)擔(dān)當(dāng)意識(shí)，提升在困難環(huán)境中勇往直前的勇氣和執(zhí)行力，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，問題導(dǎo)向，結(jié)果導(dǎo)向，強(qiáng)化調(diào)度，定措施，抓落實(shí)，挖潛補(bǔ)漏，全員總動(dòng)員，緊抓最后的時(shí)間，創(chuàng)新工作方法，時(shí)刻保持攻堅(jiān)克難的拼勁，多為成功想辦法，不為困難找理由，千方百計(jì)奮力出擊強(qiáng)力營(yíng)銷，敢啃硬骨頭，保持一抓到底韌勁，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)既定的工作目標(biāo)。同時(shí)市分行分管行長(zhǎng)偕同市分行各業(yè)務(wù)部門，與參加各單位黨支部民主生活會(huì)有機(jī)結(jié)合起來，梳理其在業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，有針對(duì)性的與黨建一起同推進(jìn)，共同解決問題，協(xié)助支行、部門開展重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷，指導(dǎo)支行有的放矢抓好重點(diǎn)產(chǎn)品推廣，督導(dǎo)支行統(tǒng)籌安排落實(shí)好各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展工作，提振士氣和信心，抓緊最后有效工作時(shí)間，做好旺季營(yíng)銷重點(diǎn)指標(biāo)及全口徑指標(biāo)月末收口工作，緊盯差距，全力追趕，打破“沖時(shí)點(diǎn)”的思維定勢(shì)，通過上下聯(lián)動(dòng)整體營(yíng)銷，確保實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。
拓戶再加力確保完成既定目標(biāo)。該行持續(xù)開展客戶分層營(yíng)銷，按照“誰營(yíng)銷，誰維護(hù)”的原則，將客戶名單下發(fā)管理干部、客戶經(jīng)理，壓緊壓實(shí)公司、機(jī)構(gòu)、私銀客戶等重點(diǎn)客戶分層營(yíng)銷和維護(hù)的責(zé)任。同時(shí)，進(jìn)一步完善考核機(jī)制，將客戶分層營(yíng)銷納入管理干部、客戶經(jīng)理的年度考核，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。舉全轄之力推動(dòng)代發(fā)工資個(gè)人客戶拓展，發(fā)揮代發(fā)工資業(yè)務(wù)拓展客戶的基礎(chǔ)性與源頭性作用，助推個(gè)人客戶拓展和資產(chǎn)凈增。明確社保客戶拓展計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)動(dòng)各支行加快發(fā)展社保補(bǔ)換卡業(yè)務(wù)的積極性，爭(zhēng)取更多的社�？蛻糍Y源；持續(xù)實(shí)施織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)和資金承接工作，強(qiáng)化市分行公司金融業(yè)務(wù)部、普惠金融事業(yè)部、結(jié)算及網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)部、個(gè)人金融業(yè)務(wù)部等部門的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷和對(duì)支行拓戶工作的分片管控和督導(dǎo)，增強(qiáng)全量拓戶工作措施的落地執(zhí)行，全力推動(dòng)商戶、信用卡、三方存管、一鍵綁卡等客戶的拓展。借助工商局“工商注冊(cè)信息應(yīng)用平臺(tái)（即融易拓）”平臺(tái)，及時(shí)將客戶信息轉(zhuǎn)化為客戶資源，提升信息庫拓戶率；充分發(fā)揮大額資金監(jiān)控平臺(tái)在資金流向監(jiān)測(cè)的強(qiáng)大作用，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷；積極推進(jìn)公司無貸客戶分包管理和大的公司無貸戶的全認(rèn)領(lǐng)、全管戶，有針對(duì)性的推送契合客戶需求的產(chǎn)品，提升客戶的粘度。
增存再拼搏站穩(wěn)同業(yè)第一高地。該行積極灌輸拓戶理念，他們深知客戶數(shù)量決定賬戶數(shù)量，賬戶數(shù)量決定存款總量，他行的存量就是該行的增量，他退我進(jìn)，彼消我長(zhǎng)。各支行班子成員率先垂范、以身作則，八仙過海各顯神通，眼睛向外帶頭攬存，增存效果有目共睹，攬存喜訊捷報(bào)頻傳。他們重日均，抓好增存每一天，同時(shí)聚焦節(jié)點(diǎn)收口目標(biāo)，又不唯任務(wù)目標(biāo)，多增快增，持續(xù)抓員工動(dòng)員、重點(diǎn)產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，抓緊抓實(shí)全量客戶拓展和個(gè)人金融資產(chǎn)的保值增值，充分利用好該行存款產(chǎn)品、存款積分回饋活動(dòng)等優(yōu)勢(shì)獲客吸金工具，特別是抓好代發(fā)工資客戶的資金留存，穩(wěn)定增加儲(chǔ)蓄存款；落實(shí)分層拜訪公司客戶機(jī)制，加強(qiáng)與企業(yè)之間溝通，最大限度將企業(yè)存款留存在該行；抓緊源頭拓戶，抓好無效賬戶的激活工作，通過產(chǎn)品滲透實(shí)現(xiàn)新增客戶的提質(zhì)增效；積極拓展該行開戶企業(yè)的交易對(duì)手，織網(wǎng)補(bǔ)網(wǎng)、資金無縫承接，推動(dòng)資金的在該行全封閉運(yùn)行；對(duì)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)客戶，了解其資金存放情況，提升該行的存款占比；強(qiáng)化中小客戶質(zhì)量提升，進(jìn)而增加其存款貢獻(xiàn)；搶抓機(jī)遇爭(zhēng)搶機(jī)構(gòu)存款市場(chǎng)，做好教培資金管理平臺(tái)、醫(yī)保移動(dòng)支付清算以及工銀e政務(wù)等智慧政務(wù)重點(diǎn)領(lǐng)域相關(guān)工作，力爭(zhēng)存款賬戶落戶該行。
放貸再提速爭(zhēng)做支持經(jīng)濟(jì)發(fā)展排頭兵。金融與經(jīng)濟(jì)相互促進(jìn)，共生共榮。該行堅(jiān)守主業(yè)主責(zé)，把金融工作的政治性、人民性、專業(yè)性充分體現(xiàn)到助推實(shí)體經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展各項(xiàng)工作中。早謀劃、快行動(dòng)，在提高信貸條線人員工作效率和執(zhí)行力上打好主動(dòng)仗，以良好的狀態(tài)適應(yīng)日新月異的發(fā)展需求。立足大同市經(jīng)濟(jì)發(fā)展全局，緊盯目標(biāo)，加快進(jìn)度，持續(xù)發(fā)力，拿出勇氣，拿出干勁，繼續(xù)奮進(jìn)、不懈奔跑，迅速搶占目標(biāo)市場(chǎng)，贏得了營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，保持了良好的信貸業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭。強(qiáng)化重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)客戶的貸款營(yíng)銷力度，加強(qiáng)與上級(jí)行的溝通與協(xié)調(diào)，加快已審批重點(diǎn)項(xiàng)目貸款的投放，體現(xiàn)在一季度的經(jīng)營(yíng)中；積極對(duì)接傳統(tǒng)重點(diǎn)公司客戶，鞏固信貸合作的良好基礎(chǔ)，引深融資領(lǐng)域合作范圍，再創(chuàng)全面合作的新高度；加大普惠金融貸款投放力度，以服務(wù)民生和實(shí)體經(jīng)濟(jì)為根本宗旨，全力支持小薇企業(yè)發(fā)展，落實(shí)重點(diǎn)場(chǎng)景“政務(wù)貸”“稅務(wù)貸”“煙草貸”“商戶貸”等經(jīng)營(yíng)快貸梯次化營(yíng)銷，確保完成普惠金融目標(biāo)任務(wù)；做好個(gè)人貸款業(yè)務(wù)“旺季營(yíng)銷”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，加大按揭項(xiàng)目資源的儲(chǔ)備，加快按揭貸款及個(gè)人質(zhì)押、房抵消費(fèi)、經(jīng)營(yíng)貸款的投放；瞄準(zhǔn)重點(diǎn)客戶和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)，落實(shí)責(zé)任支行和責(zé)任人，奮起直追確保票據(jù)貼現(xiàn)任務(wù)的完成。
產(chǎn)品再滲透力促中收三進(jìn)位。該行在全轄組織開展了旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)，出臺(tái)了《大同分行基礎(chǔ)類中間業(yè)務(wù)收入競(jìng)賽活動(dòng)方案》，進(jìn)一步完善考核計(jì)價(jià)增強(qiáng)激勵(lì)推動(dòng)，努力提升費(fèi)用資源的配置效率，切實(shí)讓考核激勵(lì)機(jī)制回歸創(chuàng)造收入的本源，以積極調(diào)動(dòng)全轄增收工作積極性，力促中間業(yè)務(wù)收入同比、系統(tǒng)和同業(yè)實(shí)現(xiàn)三進(jìn)位。強(qiáng)化任務(wù)窗口管理，全力以赴增收創(chuàng)收，在認(rèn)真研究分析目前增收工作中的存在的問題和不足基礎(chǔ)上，全面梳理科目、梳理產(chǎn)品，強(qiáng)化調(diào)研、了解市場(chǎng)、了解客戶，找準(zhǔn)工作突破口加以重點(diǎn)突破。尤其強(qiáng)化重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)項(xiàng)目的引領(lǐng)作用，積極抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的推進(jìn)，樹立“比”的思想，切實(shí)發(fā)揮保險(xiǎn)、理財(cái)、基金、貴金屬、三方綁卡、三方存管、工銀信使、e分期、e商通等重點(diǎn)產(chǎn)品對(duì)中間業(yè)務(wù)收入的拉動(dòng)作用，力求盡早實(shí)現(xiàn)收入，進(jìn)而帶動(dòng)全轄中間業(yè)務(wù)收入的提升。
市分行各專業(yè)部門認(rèn)真理清各種應(yīng)收未收中間業(yè)務(wù)款項(xiàng)，加強(qiáng)與省分行對(duì)口部門、財(cái)政代理單位、業(yè)務(wù)委托方等的聯(lián)系與溝通，確保各項(xiàng)收入及時(shí)準(zhǔn)確下劃、支付，體現(xiàn)在首季中間業(yè)務(wù)收入中。
