旺季營銷以來，工行大同分行深刻認識到三方存管業(yè)務(wù)對夯實客戶基礎(chǔ)的巨大作用，緊緊圍繞上級行旺季“第三方存管”營銷安排部署，陣地和外拓雙管齊下，全力做好三方存管客戶拓展工作，“四突出”提前完成三方存管客戶新增任務(wù)。
安排部署突出“快”。該行高度重視第三方存管業(yè)務(wù)，多次召開線上會議對營銷工作進行安排布署，分管行領(lǐng)導(dǎo)及部門負責(zé)人強化對該項工作的督導(dǎo)。在“大同分行旺季營銷工作交流群”每日通報各支行“三方存管”新增客戶完成進度，督促各支行逐一對標以此進一步提升本單位旺季營銷業(yè)績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上。支行分管行長具體抓，客戶部經(jīng)理負責(zé)工作落實，各司其職迅速行動，搶抓機遇，全力促進第三方存管業(yè)務(wù)發(fā)展。
業(yè)務(wù)培訓(xùn)突出“精”。該行誠邀證券公司業(yè)務(wù)骨干來行，分赴重點支行講授第三方存管業(yè)務(wù)，提高員工對業(yè)務(wù)的理解，提升營銷技能，確保客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理及柜員熟練掌握第三方存管業(yè)務(wù)流程、營銷要點和操作方法。同時利用晨會、夕會，讓業(yè)務(wù)熟悉的青年員工對網(wǎng)點人員進行產(chǎn)品特點、亮點、風(fēng)險點以及網(wǎng)銀、自助設(shè)備、柜面的操作程序等方面的再培訓(xùn)，達到相關(guān)人員熟悉業(yè)務(wù)辦理流程，能夠把握該業(yè)務(wù)“轉(zhuǎn)賬快捷、收益豐厚、投資靈活”的優(yōu)勢特點，為客戶提供高效的增值金融服務(wù)，全面提升市場占比。
宣傳營銷突出“準”。在充分利用大堂咨詢、LED顯示屏、宣傳折頁、微信等形式，全方位的進行產(chǎn)品宣傳，擴大影響力的同時，對到網(wǎng)點來辦理業(yè)務(wù)的客戶，特別是年輕客戶群體進行宣傳營銷，有效鎖定三方存管目標客戶后，在客戶等待辦理業(yè)務(wù)的空隙，現(xiàn)場給客戶開立三方存管賬戶，充分發(fā)揮網(wǎng)點陣地營銷作用；同時，加強對代發(fā)工資客戶、優(yōu)待證發(fā)放客戶、新增銀行卡客戶、社保卡客戶等的批量營銷；組織外拓營銷先鋒隊，利用一切可以利用的時間見縫插針加快外拓營銷，全力拓展三方存管客戶。
營銷激勵突出“實”。該行及時制定營銷獎勵方案，激勵發(fā)動全體營銷人員共同營銷第三方存管的客戶，實行任務(wù)細化到人，計價兌現(xiàn)到人，誰營銷、誰受益，充分地調(diào)動了員工的營銷積極性，形成了人人爭先營銷第三方存管業(yè)務(wù)的良好氛圍，有力促進了第三方存管業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
