旺季營(yíng)銷以來(lái)，工行大同南環(huán)路支行勇往直前奮力拼搏，堅(jiān)持發(fā)展為第一要?jiǎng)?wù)，認(rèn)真研究新興市場(chǎng)下的客戶需求，契合信用卡專項(xiàng)分期產(chǎn)品，闖市場(chǎng)拓客戶，卡分期投放全轄第一。
該行借力e 分期，進(jìn)一步釋放疫情期間被壓抑、被凍結(jié)的消費(fèi)潛力，細(xì)分市場(chǎng)、客戶，按需定制、靈活調(diào)整，根據(jù)消費(fèi)需求偏好，聚焦重點(diǎn)行業(yè)和人群，選擇消費(fèi)彈性大、產(chǎn)業(yè)鏈上下游帶動(dòng)作用強(qiáng)的消費(fèi)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，賦能正在復(fù)蘇的消費(fèi)市場(chǎng)，穩(wěn)定擴(kuò)大居民消費(fèi)。
該行為激勵(lì)全員做好信用卡發(fā)卡和分期產(chǎn)品營(yíng)銷，制定了信用卡發(fā)卡和卡分期營(yíng)銷活動(dòng)方案，根據(jù)崗位不同，下達(dá)任務(wù)指標(biāo)，獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)；建立支行信用卡發(fā)卡和分期營(yíng)銷微信群，隨時(shí)通報(bào)和督導(dǎo)，員工每日上報(bào)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，并對(duì)按周對(duì)全員營(yíng)銷情況進(jìn)行通報(bào)，激勵(lì)先進(jìn)鞭策后進(jìn)，確保完成自定任務(wù)。
認(rèn)真將上級(jí)行下發(fā)的中高資產(chǎn)、房貸、ETC客戶名單，逐戶落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任人，開展“千呼萬(wàn)貸”營(yíng)銷活動(dòng)，通過(guò)電話直呼、短信外呼方式進(jìn)行多頻次的營(yíng)銷，同時(shí)通過(guò)多渠道業(yè)務(wù)觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)100%營(yíng)銷率和10%以上轉(zhuǎn)化率；以大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理“三位一體”的營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)到店無(wú)卡客戶，堅(jiān)持通過(guò)叫號(hào)機(jī)憑條七星八斗精準(zhǔn)識(shí)別，做到100%識(shí)別和多層次的營(yíng)銷，不斷提高滲透率。開展“一元購(gòu)”活動(dòng)，引導(dǎo)客戶綁卡并現(xiàn)場(chǎng)完成用卡消費(fèi)。以數(shù)字卡發(fā)卡為契機(jī)，借助綁卡功能大力推動(dòng)新客戶、未綁卡客戶及二次配卡客戶一站式完成綁卡，全面提升綁卡率。
緊緊抓住幸福分期優(yōu)惠費(fèi)率優(yōu)勢(shì)，對(duì)全員工e分期進(jìn)行了動(dòng)員、部署、推動(dòng)，全力引導(dǎo)員工抓住產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，乘勢(shì)加快業(yè)務(wù)拓展。同時(shí)鼓勵(lì)員工率先進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，進(jìn)而動(dòng)員親朋好友率先辦理，以點(diǎn)帶面擴(kuò)大輻射范圍，提高業(yè)務(wù)發(fā)展。
通過(guò)營(yíng)銷個(gè)人客戶營(yíng)銷信息平臺(tái)，篩選優(yōu)質(zhì)商家客戶，依據(jù)信用卡客戶幸福e分期信用額度，積極開展線上電話、微信推送，以精算的營(yíng)銷技巧，把e分期成為客戶資金周轉(zhuǎn)的首選，提升客戶營(yíng)銷成功率，推動(dòng)了分期業(yè)務(wù)的高速發(fā)展。
