自2023年一季度旺季市分行舉辦的“強(qiáng)基固本，奮戰(zhàn)開(kāi)門(mén)紅”旺季青年發(fā)卡勞動(dòng)競(jìng)賽以來(lái)，工行鎮(zhèn)江潤(rùn)州支行深入貫徹市分行黨委中心工作部署，聚焦信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品滲透。截止到2023年3月31日，該行發(fā)卡綜合排名第三，總積分達(dá)3871分，并榮獲“最佳支行獎(jiǎng)”；青年員工參與率達(dá)100%，并有4位青年員工榮獲“個(gè)人營(yíng)銷能手獎(jiǎng)”，“最佳組織推動(dòng)獎(jiǎng)”2名，“個(gè)人營(yíng)銷優(yōu)勝獎(jiǎng)”2名。
一、及時(shí)組織，高度重視。該行行領(lǐng)導(dǎo)高度重視，在活動(dòng)之初，及時(shí)組織青年員工開(kāi)展線上動(dòng)員大會(huì)，以及請(qǐng)到市分行卡部領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行信用卡發(fā)卡的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，旨在讓青年員工高度重視這次活動(dòng)，并且熟知信用卡發(fā)卡方式、技巧以及相關(guān)信用卡權(quán)益，為后續(xù)的信用卡發(fā)卡打下堅(jiān)實(shí)而又牢固的基礎(chǔ)。
二、搶抓機(jī)遇，內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。一是需要保證廳堂陣地的穩(wěn)定營(yíng)銷，充分發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)主戰(zhàn)場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)識(shí)別，主動(dòng)開(kāi)口，巧妙營(yíng)銷，完成閉環(huán)。二是搶抓機(jī)遇，充分利用職場(chǎng)外拓的契機(jī)，將網(wǎng)點(diǎn)“走”出去，將營(yíng)銷“帶出去”。通過(guò)和周邊熟悉企業(yè)的營(yíng)銷、拜訪，有針對(duì)性的開(kāi)展“智慧食堂”、代發(fā)工資、社�？ǘ鷵Q三代等外拓職場(chǎng)，再將工行的優(yōu)惠活動(dòng)一一列舉，并且提供優(yōu)質(zhì)、便捷的辦理服務(wù)手續(xù)，以提升客戶的體驗(yàn)感。
三、制定機(jī)制，營(yíng)造氛圍。該行及時(shí)擬定支行內(nèi)部競(jìng)賽，并且組建信用卡發(fā)卡專群，通過(guò)定期通報(bào)等方式進(jìn)行細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，并通過(guò)制定相關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，提升青年員工參與的積極性，在支行范圍內(nèi)形成“比、學(xué)、趕、超”之濃烈營(yíng)銷氛圍，充分發(fā)揮出青年員工的主觀能動(dòng)性，提升辦卡效率，加強(qiáng)營(yíng)銷動(dòng)力，以此來(lái)促進(jìn)發(fā)卡成效。
