2023年以來(lái)，工行大同渾源支行認(rèn)真貫徹落實(shí)打造“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略，積極運(yùn)用總行提出的工作方法，以扎實(shí)的工作作風(fēng)和精神狀態(tài)，借勢(shì)旺季營(yíng)銷東風(fēng)，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，緊緊圍繞拓戶增存、增客強(qiáng)基工作總目標(biāo)，加大考核力度，深耕市場(chǎng)，主動(dòng)作為儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)開辟新天地。
完善考核機(jī)制 ，提高全員抓存積極性。該行結(jié)合旺季營(yíng)銷各項(xiàng)指標(biāo)，將市分行儲(chǔ)蓄存款增存精神、計(jì)價(jià)方案及時(shí)傳達(dá)到全轄員工，明確獎(jiǎng)勵(lì)幅度，增存目標(biāo)及考核辦法，并將壓力逐步傳導(dǎo)到班子成員、部門、員工個(gè)人，把任務(wù)逐項(xiàng)細(xì)化后分配到人。每日通過晨會(huì)、支行微信工作群通報(bào)員工“行外吸存”情況，激發(fā)員工工作積極性，形成員工擰成一股繩，營(yíng)造你追我趕良好的攬存氛圍，支行行長(zhǎng)每天跟蹤落實(shí)成果，開展業(yè)務(wù)競(jìng)賽，做好全員持續(xù)發(fā)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力的有效提升，為全轄儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)存增存奠定基礎(chǔ)。
認(rèn)真分析市場(chǎng)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)同業(yè)主動(dòng)性。該行從縣人民銀行取得同業(yè)儲(chǔ)蓄存款增存等相關(guān)，比凈增、比位次。進(jìn)一步分析同業(yè)競(jìng)存款爭(zhēng)格局，從目前市場(chǎng)占比、網(wǎng)點(diǎn)布局、人員素質(zhì)、增存策略、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等進(jìn)行全面剖析，從自身優(yōu)勢(shì)端發(fā)力，有的放矢從對(duì)手薄弱處突破，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以亮劍精神全力出擊爭(zhēng)新穩(wěn)舊，在對(duì)存款的爭(zhēng)攬中動(dòng)態(tài)調(diào)整應(yīng)對(duì)技巧，突出工行優(yōu)勢(shì)，拓戶增存、增客強(qiáng)基，使客戶將資金順利存入工行。
用好產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升儲(chǔ)蓄存款穩(wěn)定性。該行抓住該行推出的重點(diǎn)儲(chǔ)蓄產(chǎn)品薪金溢、存管通、大額存單等的優(yōu)勢(shì)，持續(xù)加大營(yíng)銷力度，根據(jù)商戶客戶的個(gè)性化資金管理要求，做好資產(chǎn)配置，改“做產(chǎn)品”為“做客戶”；用好專享大額存單、結(jié)構(gòu)性存款等有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品爭(zhēng)攬新客戶、新資金，通過產(chǎn)品起點(diǎn)低、收益高的特點(diǎn)吸引行外新客戶、新資金；短期產(chǎn)品主推新規(guī)工銀系列理財(cái)，利用產(chǎn)品期限多種選擇實(shí)現(xiàn)資金錯(cuò)配，滿足客戶資金使用的靈活性；緊盯到期產(chǎn)品，主動(dòng)進(jìn)行承接，繼續(xù)加大客戶經(jīng)理電話外撥力度，全面做好資金承接和客戶維護(hù)工作，以存款創(chuàng)新產(chǎn)品銷售帶動(dòng)儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)。
提高素質(zhì)能力，促進(jìn)隊(duì)伍營(yíng)銷創(chuàng)新性。該行全面梳理隊(duì)伍建設(shè)情況，將營(yíng)銷、管理能力、責(zé)任心強(qiáng)的員工提升為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理，并不斷加大培訓(xùn)學(xué)習(xí)力度，使其更好的發(fā)揮其聰明才智。著力加強(qiáng)客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，在日新月異的時(shí)代發(fā)展中，永遠(yuǎn)保持與時(shí)俱進(jìn)的工作作風(fēng)，緊跟客戶不斷變化的金融需求，以創(chuàng)新性的服務(wù)和產(chǎn)品贏得客戶的信賴，增強(qiáng)客戶的忠誠(chéng)度和粘性。使客戶經(jīng)理以更加飽滿的激情挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)不斷激烈的存款競(jìng)爭(zhēng)局面，提升了儲(chǔ)蓄工作整體競(jìng)爭(zhēng)力。
