工行長治高新區(qū)支行高度認識發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務的重要性，把小企貸款業(yè)務作為一項重要攻堅項目，拓渠道找市場，開展綜合營銷，全力推進小企業(yè)貸款業(yè)務的發(fā)展取得明顯成效。
高點定位高度認識。支行多次召開個人貸款、小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展分析會，高點定位高度認識小企業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展對調(diào)整和優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)的重要意義，及時研究、解決在業(yè)務發(fā)展和推廣過程中存在的問題，對個人貸款、小企業(yè)信貸業(yè)務認真分析研判，切實把握經(jīng)濟發(fā)展動態(tài)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，適應形勢變化，制定切實可行的辦法和措施提升市場競爭力。
加強產(chǎn)品和市場的對接。組織員工深入學習個人貸款、小企業(yè)信貸的管理辦法和操作流程，加快業(yè)務推廣力度，小企業(yè)信貸業(yè)務包括發(fā)票融資、商品融資業(yè)務等業(yè)務種類，以市場拓業(yè)務，開展綜合營銷。按照小企業(yè)信貸業(yè)務特點對目標企業(yè)的融資需求進行分析和篩選，通過深入開展對客戶的調(diào)查與分析，對有原材料庫存及存貨，資金周轉(zhuǎn)困難的客戶。
找準工作的切入點。在深入挖掘客戶需求的基礎(chǔ)上，宣傳和推廣小企業(yè)信貸業(yè)務，讓企業(yè)真正了解我行小企業(yè)信貸業(yè)務的特點和優(yōu)勢，引導企業(yè)選擇和使用我行的小企業(yè)信貸業(yè)務產(chǎn)品。同時結(jié)合不同行業(yè)、不同企業(yè)的經(jīng)營特點進行產(chǎn)品組合及創(chuàng)新，在防范風險的前提下，盡可能為發(fā)展小企業(yè)信貸業(yè)務創(chuàng)造條件，滿足各種類型企業(yè)的融資需求；
突出重點挖掘核心客戶。從核心企業(yè)開始，做好企業(yè)上下游客戶的市場調(diào)查，根據(jù)企業(yè)特點制定個性化的融資方案。根據(jù)各個企業(yè)的資金結(jié)算方式及結(jié)算特點，結(jié)合企業(yè)在整個供應鏈中所處位置，通過對其上下游客戶的綜合調(diào)研了解和與上下游客戶的交易現(xiàn)狀，結(jié)算方式及資金的周轉(zhuǎn)情況，對其量身定做融資方案，以此構(gòu)建個人貸款、小企業(yè)信貸業(yè)務信息平臺，從而進一步加強對我行個人貸款、小企業(yè)信貸業(yè)務營銷途徑的管理利用。
