面對一季度差強人意的業(yè)務(wù)經(jīng)營局面，工行大同渾源支行針對經(jīng)營效益落后的狀況，多次召開會議，坦誠亮家底，把脈會診自揭病灶，根據(jù)支行實際對癥下猛藥，找準(zhǔn)差距靶向發(fā)力加快趕超的步伐。
凝心聚力，再振士氣。首先，對支行衛(wèi)生環(huán)境進(jìn)行徹底整治，以干凈整潔靚麗的新貌，迎接新的輝煌；根據(jù)支行人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理的人力資源優(yōu)化，達(dá)到人盡其才，才盡其用，發(fā)揮最大的主觀能動性；其次，組成青年營銷先鋒隊，充分發(fā)揮其朝氣蓬勃的工作激情，實現(xiàn)以點帶面鼓舞士氣的作用；在全行會上號召大家“只要精神不滑坡，辦法總比困難多”，只要大家齊心協(xié)力，就能扭轉(zhuǎn)被動局面，統(tǒng)一全支行干事創(chuàng)業(yè)的思想，將全支行員工的工作積極性，再次振奮起來。 做好新入行、新轉(zhuǎn)崗員工培訓(xùn)工作，為每一位新入行、新轉(zhuǎn)崗員工安排師傅，做好傳幫帶；定期組織員工座談，了解工作生活需求；組織員工團(tuán)建營造寬松活躍的工作氛圍，提升員工歸屬感、幸福感。
強化考核，激勵引領(lǐng)。在全支行積極倡導(dǎo)奮斗創(chuàng)造業(yè)績的的治行理念，塑造積極進(jìn)取的精神風(fēng)貌，形成人人身上有任務(wù)，個個肩上有擔(dān)子，團(tuán)結(jié)共進(jìn)的優(yōu)良團(tuán)隊意識，打造奮發(fā)向上勇于爭先的新形象，確實增強凝聚力、提升核心競爭力。同時，完善各項任務(wù)指標(biāo)的考核機制和產(chǎn)品計價辦法，打造以勞取酬、以銷定價，公平、透明的績效分配體制，形成了鼓足干勁力爭增收的工作氛圍，充分調(diào)動全轄員工的工作積極性和主動性，形成全員抓抓全員的營銷格局，努力推動支行經(jīng)營業(yè)績的提升，實現(xiàn)支行增效員工增收單位增光。
抓住重點，搶占高點。關(guān)注重點項目，壯大公司業(yè)務(wù)。主動出擊，搶抓市場，全力以赴競爭重點項目。目前已成功與某公司及施工單位簽訂資金監(jiān)管協(xié)議，項目部賬戶已經(jīng)開戶，落實后續(xù)跟蹤責(zé)任人，鍥而不舍實現(xiàn)存款歸行、全產(chǎn)品營銷，提高貢獻(xiàn)率；抓住與某局簽訂了土地復(fù)墾監(jiān)管協(xié)議和監(jiān)管賬戶開立的機遇，強化服務(wù)和溝通，最大限度促進(jìn)公司存款增長，帶動公司業(yè)務(wù)的發(fā)展；同時在全轄強化營銷拓戶意識，全員積極營銷個體戶、小微企業(yè)在我行開戶，拓戶夯基增存；實施一體化聯(lián)動營銷，加大機構(gòu)客戶走訪力度，密切關(guān)注縣域重點項目，緊盯客戶需求提供一攬子金融服務(wù)，強化優(yōu)質(zhì)客戶存款貢獻(xiàn)提升，穩(wěn)存增存；同時積極配合財政等單位做好國庫集中支付、非稅業(yè)務(wù)收入等業(yè)務(wù)提升市場份額。
補實短板，做大普惠。把市場調(diào)研作為開拓信貸市場的基礎(chǔ)性工作來抓，加強對縣域商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準(zhǔn)普惠貸款品種與個體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點，確定目標(biāo)市場定位，因客施策精準(zhǔn)對接，與商戶形成點對面的對接，取得了工作效果。重點在煙草貸，種植e貸和二手房貸款上下功夫。同時積極與二手房屋中介公司合作，積極推廣二手房貸款業(yè)務(wù)，同步做好融e借、房抵組合貸等業(yè)務(wù)，爭取二季度，普惠和個貸業(yè)務(wù)均取得突破。
