2023年，工行大同分行面對房市降溫的新變化，進(jìn)一步加大信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，充分發(fā)揮個人信貸業(yè)務(wù)對全轄經(jīng)營轉(zhuǎn)型及的推動作用，立足市場新變化，化為為機(jī)把個人經(jīng)營貸款作為未來開拓個人信貸業(yè)務(wù)市場的主要利器，用金融活水激活消費(fèi)主體，支持創(chuàng)業(yè)就業(yè)，取得了明顯成效，個人經(jīng)營貸異軍突起引領(lǐng)發(fā)展。
加強(qiáng)市場調(diào)研。工行大同市分行把市場調(diào)研作為開拓個人信貸市場的基礎(chǔ)性工作來抓，加強(qiáng)對大同市大型商品交易市場和小商品批發(fā)市場的摸底工作，找準(zhǔn)個人經(jīng)營貸款品種與個體、私營經(jīng)濟(jì)協(xié)同發(fā)展的契合點(diǎn)，確定目標(biāo)市場定位，因客施策精準(zhǔn)對接，與商戶形成點(diǎn)對面的對接，取得了工作效果。
創(chuàng)新發(fā)展模式。對借款人擁有房屋所有權(quán)的個人經(jīng)營貸款可采用房屋抵押方式辦理網(wǎng)貸通；對經(jīng)營穩(wěn)定、資信狀況良好的白名單商戶，可采用信用的方式辦理經(jīng)營快貸；“房抵組合貸”作為個貸非房貸款業(yè)務(wù)的一項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品，具備用途廣、額度高、期限長、利率優(yōu)等特點(diǎn)，客戶經(jīng)理主動進(jìn)行電話外呼聯(lián)系，主動挖掘有房客戶的資金需求。針對商戶街、小商品市場等集中區(qū)域，客戶經(jīng)理逐戶走訪，宣傳產(chǎn)品的同時有針對性地捕捉客戶，推動“房抵組合貸”投放。
滿足多元需求。按照上級行下發(fā)的客戶營銷名單，充分挖掘大數(shù)據(jù)信息，開展精準(zhǔn)定位營銷；捋順銀行理財(cái)產(chǎn)品渠道，與大額存單客戶，高凈值客戶，購買大額理財(cái)產(chǎn)品客戶建立通訊錄，在推薦理財(cái)產(chǎn)品的同時提醒客戶可辦理個人質(zhì)押貸款，把理財(cái)與質(zhì)押貸款緊密的結(jié)合起來，隨時提醒客戶個人質(zhì)押貸款方便、快捷，積極凝聚業(yè)務(wù)發(fā)展合力；選擇有一定經(jīng)營實(shí)力，且能夠提供符合準(zhǔn)入條件的區(qū)域房產(chǎn)做抵押的個體經(jīng)營業(yè)主，發(fā)放“e抵快貸”，推動了業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。
穩(wěn)健合規(guī)發(fā)展。在辦理個人經(jīng)營貸款，該行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展，制度先行的原則。確實(shí)了解客戶的年齡、貸款用途、擬抵押房產(chǎn)所在地、職業(yè)、收入還款來源、征信及家庭資產(chǎn)負(fù)債等情況。抵押物產(chǎn)權(quán)明確，嚴(yán)格落實(shí)貸款相關(guān)合同協(xié)議面簽制度，把控實(shí)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)，樹立風(fēng)險(xiǎn)底線。 嚴(yán)格落實(shí)見客戶、見押品、見實(shí)體“三見”，以及借款人主體、抵押物價(jià)值、貸款成數(shù)、抵押擔(dān)保手續(xù)、貸款用途等“五真實(shí)”原則。
