一季度以來，工行泰州高港支行深化對市分行提出的“信貸贏，全盤主動；信貸輸，滿盤皆輸”的認識和領(lǐng)悟，搶抓政府穩(wěn)經(jīng)濟政策機遇，堅持“項目為王”，精準營銷落地一批具有標志性、中收貢獻度高的項目，發(fā)揮項目融資“壓艙石”作用，為信貸高質(zhì)量發(fā)展提供引領(lǐng)和支撐，成效明顯。
“大格局”謀劃項目攻堅。該行高站位謀篇布局，積極順應(yīng)穩(wěn)經(jīng)濟一攬子政策和區(qū)域政府導(dǎo)向，主動扛起穩(wěn)定地方經(jīng)濟的大行責(zé)任擔(dān)當。緊盯市場、同業(yè)，緊扣“兩高融合”和北沿江高鐵建設(shè)等重點板塊、政府產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向加強研判，科學(xué)編制信貸布局圖譜，實施系統(tǒng)化、精準化、專業(yè)化項目攻堅。堅持全市場看資源，以新視野洞察新市場，以新狀態(tài)應(yīng)對新挑戰(zhàn)，打好主動仗，做到投放同比多增、同業(yè)多增、既增又優(yōu)，保持和鞏固在重點項目和重大工程市場競爭中的領(lǐng)先優(yōu)勢。
“大力度”推進重點項目營銷。該行充分利用政府主導(dǎo)的“金融超市”銀政銀企交流合作平臺，及時了解掌握招商引資動態(tài)和重大項目布局等源頭信息。行長、分管行長落實“高層訪高層”舉措，積極走訪打通發(fā)改委、招商局、產(chǎn)業(yè)園等職能部門的溝通渠道，第一時間獲取項目信息以及項目對接牽線工作，逐個項目進行分析，梳理建立“重點項目攻堅”庫重點攻堅，提高項目達成率。緊盯重大項目開工、建設(shè)、投產(chǎn)等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，強化全方位、全過程、全要素服務(wù)保障，擴大市場影響力，提升項目貸款競爭力。
“大手筆”拓展項目空間。該行堅持走集約高效發(fā)展之路，千方百計保持項目貸款接繼增勢，堅持存量盤活和增量投放并重，優(yōu)化期限結(jié)構(gòu)，做到有壓有保，為優(yōu)質(zhì)項目騰出發(fā)展空間。切實改變作風(fēng)，在重大項目的營銷中，摒棄單打獨斗，積極發(fā)揮園區(qū)推介的不可替代性，拓展項目新空間，同時注重通過信貸牽引關(guān)聯(lián)的非信貸投融資、批量代發(fā)、賬戶開立、資金承接、產(chǎn)品應(yīng)用等業(yè)務(wù)全面發(fā)展，實現(xiàn)客戶資源閉環(huán)覆蓋。
