樂清地區(qū)主要產(chǎn)業(yè)為電氣行業(yè)，主導產(chǎn)品是輸配電產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等。針對地區(qū)特色，建行溫州樂清支行在做大做強制造業(yè)和普惠金融方面做出的針對性措施如下：
一是在樂清市金融辦的支持下，通過樂清市各地區(qū)商會、行業(yè)協(xié)會，獲得優(yōu)質(zhì)企業(yè)的商業(yè)活動機會，獲取精準的聯(lián)絡人、聯(lián)系方式，進行上門拜訪，挖掘客戶需求，建立合作關系。
二是梳理目標客戶，分層管理。一方面，我行已根據(jù)擬上市公司、重大招商引資企業(yè)、專精特新、專精特新小巨人、國家高新技術企業(yè)及納稅大戶清單，梳理實體經(jīng)濟目標客戶771戶。另一方面，根據(jù)樂清市制造業(yè)50強、省級培育企業(yè)等企業(yè)清單，梳理了浙江致威電子科技有限公司、方大控股、固力發(fā)集團等47戶重點攻堅目標客戶清單。針對兩批目標客戶，要求部門、網(wǎng)點進行分層管理，運用結算產(chǎn)品、信貸產(chǎn)品拓客獲客。
三是密切關注出讓土地拍賣信息，獲取企業(yè)資料，結合跑客介入有興建廠房或購買廠房的企業(yè)需求。
四是打好“抵押快貸”和“共富貸”組合拳，把合適的產(chǎn)品推薦給適合的客戶，加大個人經(jīng)營性貸款推進力度。利用 “云、“善”系列產(chǎn)品、線下傳統(tǒng)業(yè)務，持續(xù)完善電氣行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新工作。
建行樂清支行筑牢合規(guī)底線，提高綜合貢獻，強化基層賦能，積極引導金融力量向?qū)嶓w經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展傾斜。
