2023年以來，工行大同大慶路支行認(rèn)真貫徹落實(shí)市分行信用卡發(fā)卡工作部署，全轄上下協(xié)調(diào)配合，以只爭(zhēng)朝夕奮力拼搏的工作狀態(tài)，積極投身到信用卡營(yíng)銷工作中去，多維度精準(zhǔn)發(fā)力，掀起熱火朝天的信用卡發(fā)卡營(yíng)銷熱潮，加速推進(jìn)信用卡發(fā)卡用卡工作。
瞄準(zhǔn)目標(biāo)精準(zhǔn)發(fā)卡。該行將市分行下發(fā)的中高資產(chǎn)、房貸、ETC客戶名單，逐行落實(shí)營(yíng)銷責(zé)任人，通過電話直呼、短信外呼方式進(jìn)行多頻次的營(yíng)銷，同時(shí)通過多渠道業(yè)務(wù)觸點(diǎn)提高轉(zhuǎn)化率；抓住代發(fā)工資目標(biāo)客群加強(qiáng)發(fā)卡滲透，實(shí)現(xiàn)對(duì)存量客戶的100%上門營(yíng)銷，對(duì)新增的代發(fā)工資客戶信用卡滲透全覆蓋。
借力新產(chǎn)品加速滲透。該行借力總、省行“新客禮”“新卡禮”“愛購(gòu)開卡禮”和“山西工行新客歡迎禮”活動(dòng)推出更多的新客權(quán)益，激發(fā)客戶辦卡意愿，吸引客戶辦卡，提升營(yíng)銷成功率。抓好促銷宣傳，利用微信群、朋友圈等開展新客禮、客戶經(jīng)理發(fā)券、產(chǎn)品核心權(quán)益等業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)宣傳，增強(qiáng)信用卡品牌影響力，不斷擴(kuò)大受眾群體。同時(shí)做好啟卡后未綁卡、未首刷客戶的主動(dòng)提醒，引導(dǎo)客戶盡快完成首刷和用卡轉(zhuǎn)化。
慧眼識(shí)客提高綁卡率。以大堂經(jīng)理、柜員、客戶經(jīng)理“三位一體”的營(yíng)銷機(jī)制，對(duì)到店無卡客戶，堅(jiān)持通過叫號(hào)機(jī)憑條七星八斗精準(zhǔn)識(shí)別，做到100%識(shí)別和多層次的營(yíng)銷，不斷提高滲透率。開展“一元購(gòu)”活動(dòng)，引導(dǎo)客戶綁卡并現(xiàn)場(chǎng)完成用卡消費(fèi)。以數(shù)字卡發(fā)卡為契機(jī)，借助靜默綁卡功能大力推動(dòng)新客戶、未綁卡客戶及二次配卡客戶一站式完成綁卡，全面提升綁卡率。
