2023年以來，工行大同分行將做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)作為增強(qiáng)個(gè)人金融市場競爭力，增加中間業(yè)務(wù)收入的有效手段，用好總行提出的工作方法，以旺季營銷為引領(lǐng)，早部署、快落實(shí)，形成齊心協(xié)力抓營銷的新格局，打出“組合拳”推動(dòng)代理保險(xiǎn)上量提效。
硬考核，增動(dòng)力。該行制定出臺(tái)代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷pk賽活動(dòng)方案，明確了誰營銷、誰受益的原則，把保險(xiǎn)產(chǎn)品營銷成果與各支行費(fèi)用分配相掛鉤。并明確要求各支行按照保險(xiǎn)營銷業(yè)績，將計(jì)價(jià)以績效工資方式直接兌現(xiàn)到產(chǎn)品營銷人員和業(yè)務(wù)辦理人員的工資卡中，有效調(diào)動(dòng)營銷的主動(dòng)營銷的積極性。同時(shí)在營銷工作微信群中，每日通報(bào)各支行保險(xiǎn)營銷業(yè)績，對(duì)每周未完成周銷售目標(biāo)的支行分管行長和理財(cái)經(jīng)理利用班后時(shí)間進(jìn)行保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)通關(guān)，對(duì)每月銷售較差的支行通過個(gè)金分管行長月例會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場匯報(bào)問責(zé)，促使各支行做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，依據(jù)通報(bào)情況，逐一對(duì)標(biāo)以此進(jìn)一步提升保險(xiǎn)營銷業(yè)績，縮小營銷差距，彎道超車迎頭趕上。
強(qiáng)部署，凝共識(shí)。該行對(duì)保險(xiǎn)營銷工作進(jìn)行了專門部署，并根據(jù)每個(gè)時(shí)期的銷售情況，多次召開推進(jìn)會(huì)，要求全轄上下一定要高度重視保險(xiǎn)營銷，把它視為提高競爭力和收益的有效途徑，進(jìn)一步凝聚全轄抓保險(xiǎn)營銷的共識(shí)；根據(jù)省分行下達(dá)的保險(xiǎn)營銷目標(biāo)，將保險(xiǎn)營銷任務(wù)分解至各支行，并明確營銷的重點(diǎn)合作機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)產(chǎn)品。
抓培訓(xùn)，會(huì)營銷。該行個(gè)人金融業(yè)務(wù)派員會(huì)同合作保險(xiǎn)公司營銷經(jīng)理利用網(wǎng)點(diǎn)晨夕會(huì)時(shí)間，舉辦保險(xiǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)，真正了解營銷的重點(diǎn)產(chǎn)品功能、特點(diǎn)、亮點(diǎn)，傳授營銷話術(shù)、營銷技巧、營銷要點(diǎn)等內(nèi)容，讓員工熟知產(chǎn)品的賣點(diǎn)，提高營銷技能。同時(shí)積極協(xié)助各網(wǎng)點(diǎn)舉辦保險(xiǎn)專題沙龍，以此進(jìn)一步提高營銷的成功率。
下細(xì)功，提業(yè)績。該行通過系統(tǒng)數(shù)據(jù)篩選中高端客戶，仔細(xì)分析既往的投資及風(fēng)險(xiǎn)偏好，一戶一策精準(zhǔn)對(duì)接，給出規(guī)劃、建議、方案，使客戶了解產(chǎn)品屬性，安心投保，提高客戶的選購熱情和信心；對(duì)有到期大額理財(cái)?shù)狡诘目蛻�，仔�?xì)介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，從保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)期限、保險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)以及保險(xiǎn)現(xiàn)金價(jià)值等多維度進(jìn)行方案制定，通過個(gè)性化的方案營銷，通過下足細(xì)功夫，保險(xiǎn)營銷業(yè)績進(jìn)一步提升。
