工行大同雁云支行搶抓旺季，把握營(yíng)銷時(shí)機(jī)，把貴金屬營(yíng)銷作為創(chuàng)造中收的利器來(lái)抓，精心部署，廣為宣傳，全員動(dòng)員強(qiáng)力營(yíng)銷，吹響貴金屬銷售沖鋒號(hào)，久久為功，人人出力貴金屬銷售效果顯著。
早部署早動(dòng)員。該行根據(jù)旺季貴金屬需求旺盛的特點(diǎn)，早安排、早行動(dòng)，依據(jù)市場(chǎng)需求，提前組織貨源，并邀約專業(yè)人員對(duì)重點(diǎn)銷售的貴金屬產(chǎn)品進(jìn)行培訓(xùn)，向網(wǎng)點(diǎn)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品說(shuō)明和演示。同時(shí)支行依據(jù)不同業(yè)務(wù)崗位下達(dá)營(yíng)銷指標(biāo)，要求全面動(dòng)員不等不靠，抓住兩節(jié)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，抓住每一個(gè)客戶，進(jìn)行廣泛的動(dòng)員和營(yíng)銷。個(gè)人客戶經(jīng)理作為營(yíng)銷主力軍更是要自加壓力，沖鋒在營(yíng)銷的第一線。
線上線下立體宣傳。為助推貴金屬產(chǎn)品的銷售，該行除在網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)LED屏等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳造勢(shì)外，同時(shí)運(yùn)用分行微信公眾號(hào)、員工微信、融e聯(lián)朋友圈和群發(fā)助手功能等新媒體、新渠道開(kāi)展產(chǎn)品宣傳，并在網(wǎng)點(diǎn)大廳布置貴金屬產(chǎn)品立體場(chǎng)景展示，形成了多方位的宣傳形勢(shì)，快速提升了公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大了影響，帶動(dòng)了產(chǎn)品的銷售。
因客制宜契合需求�？蛻艚�(jīng)理依據(jù)客戶的不同投資需求，篩選個(gè)人綜合理財(cái)類大客戶，并積極開(kāi)展貴金屬業(yè)務(wù)營(yíng)銷，順勢(shì)引導(dǎo)客戶進(jìn)行貴金屬投資�？蛻艚�(jīng)理對(duì)資金實(shí)力雄厚又對(duì)貴金屬投資偏好的客戶，廣為營(yíng)銷預(yù)約具有收藏意義的貴金屬等效果十分顯著；同時(shí)客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)貴金屬業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，研判貴金屬走勢(shì)，從而有效增加客戶的投資收益。促進(jìn)了貴金屬業(yè)務(wù)的發(fā)展。
激勵(lì)通報(bào)推動(dòng)發(fā)展。該行強(qiáng)化對(duì)貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷的考核激勵(lì)，按照誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)受益的原則，將不同產(chǎn)品的計(jì)價(jià)兌現(xiàn)到個(gè)人頭上，積極鼓勵(lì)營(yíng)銷；同時(shí)，創(chuàng)建貴金屬產(chǎn)品銷售微信群，利用微信群實(shí)時(shí)通報(bào)營(yíng)銷情況，通報(bào)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，起到鼓勵(lì)先進(jìn)，督促落后的作用。
