根據(jù)“我為群眾辦實(shí)事”“減稅降費(fèi)”等政策背景，進(jìn)一步深化與民政部門合作關(guān)系，淮安漣水支行創(chuàng)新打造“民政驗(yàn)資通”平臺(tái)。通過該平臺(tái)，一方面可簡(jiǎn)化民政部門的工作流程，免費(fèi)為客戶出具驗(yàn)資證明，促進(jìn)服務(wù)的信息化。另一方面拓寬會(huì)該行獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息的渠道，可批量從源頭鎖定社會(huì)組織機(jī)構(gòu)開戶，打破該行與民政部門合作關(guān)系薄弱的局面。經(jīng)過持續(xù)跟蹤營(yíng)銷，在淮安分行機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)部的悉心指導(dǎo)下，工行淮安漣水支行于5月19日成功完成淮安市“民政驗(yàn)資通”首筆業(yè)務(wù)落地。
一、提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化組織推動(dòng)。淮安漣水支行積極響應(yīng)上級(jí)行號(hào)召，將“民政驗(yàn)資通”業(yè)務(wù)作為深化民政部門合作關(guān)系，批量拓展機(jī)構(gòu)賬戶、機(jī)構(gòu)存款的重要工作推進(jìn)。該行第一時(shí)間組織召開業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)以及研討會(huì)，成立由支行“一把手”為組長(zhǎng)，分管行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，各科室、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人為組員的領(lǐng)導(dǎo)小組，走訪轄內(nèi)民政部門、審批中心、相關(guān)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，尋求業(yè)務(wù)突破口，積極推進(jìn)“民政驗(yàn)資通”業(yè)務(wù)首筆落地。
二、開展培訓(xùn)宣傳，鎖定目標(biāo)客戶。為了加快“民政驗(yàn)資通”業(yè)務(wù)的首筆落地，從而進(jìn)一步深化與民政部門的合作，淮安漣水支行多次邀請(qǐng)市分行專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)至該行開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，從政策背景、客戶準(zhǔn)入、業(yè)務(wù)流程等方面進(jìn)行全方面講解，進(jìn)一步豐富營(yíng)銷人員、業(yè)務(wù)經(jīng)辦民政驗(yàn)資通的業(yè)務(wù)知識(shí)。此外，該行要求各網(wǎng)點(diǎn)利用好網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)在LED顯示屏播放民政驗(yàn)資通業(yè)務(wù)，全行員工通過個(gè)人社交平臺(tái)進(jìn)行宣傳，并篩選目標(biāo)客戶（擬成立的社會(huì)團(tuán)體、民辦非企業(yè)（社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)）、基金會(huì)等）進(jìn)行宣傳營(yíng)銷，進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的突破，取得成效。
三、加大考核督導(dǎo)，強(qiáng)化獎(jiǎng)懲機(jī)制。為了實(shí)現(xiàn)“民政驗(yàn)資通業(yè)務(wù)”的突破并使之能夠持續(xù)發(fā)展，成為機(jī)構(gòu)拓戶的新渠道�；窗矟i水支行制定了專項(xiàng)考核方案，明確“誰營(yíng)銷、誰受益”的原則，加強(qiáng)考核、督導(dǎo)，壓實(shí)責(zé)任，充分發(fā)揮全體員工主觀能動(dòng)性，調(diào)動(dòng)全體員工的營(yíng)銷積極性，在全行營(yíng)造敢于爭(zhēng)先的營(yíng)銷氛圍。
下一階段，淮安漣水支行將加快民政驗(yàn)資通業(yè)務(wù)的推進(jìn)，深化民政合作關(guān)系，保持與民政部門、審批中心的聯(lián)系交流，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引導(dǎo)社會(huì)團(tuán)體選擇我行進(jìn)行“線上免費(fèi)驗(yàn)資”，帶動(dòng)社會(huì)組織類機(jī)構(gòu)客戶實(shí)現(xiàn)批量拓戶。
