工行大同振華支行全員動員實物貴金屬營銷達目標

   工行大同市分行旺季貴金屬營銷活動啟動以來，工行大同振華支行全員動員積極行動，群策群力，八仙過海各顯神通，迅速掀起爭先恐后的營銷熱潮，全員動員實物貴金屬營銷達目標。 

   全員動員，明確獎懲。為做好旺季貴金屬營銷工作，該行及時召開營銷動員會，研究制定了營銷競賽活動方案，開展營銷PK賽，明確了營銷目標、激勵獎勵政策，根據(jù)崗位合理分配營銷任務(wù)，以提高支行員工的營銷積極性。 

   該行充分利用晨會夕會時間，多次召開針對此次活動的專題培訓，組織全員學習熟悉產(chǎn)品特性、營銷話術(shù)、營銷技巧。為營造營銷氣氛，該行從廳堂入手進行布置，在每個柜臺前擺放精美宣傳單，利用客戶等候或者辦理業(yè)務(wù)時間向其介紹產(chǎn)品，結(jié)合旺季貴金屬產(chǎn)品種類齊全、寓意美好、品牌高端、質(zhì)優(yōu)價廉的特點，積極通過微信朋友圈、網(wǎng)點廳堂微沙龍等方式，深入開展專題營銷活動，贏得了眾多具有貴金屬購買意向客戶的青睞，形成了強大的市場影響力。 

   持續(xù)推進，分層營銷。該行還利用微信線上平臺與客戶進行互動，一對一進行營銷，拉近彼此距離，在線上，網(wǎng)點全體員工利用自己的微信朋友圈等互聯(lián)網(wǎng)平臺，發(fā)布朋友圈等信息進行產(chǎn)品的介紹，在網(wǎng)絡(luò)上為本次產(chǎn)品的營銷宣傳造勢。在線下，針對有購買貴金屬偏好的重點客戶，做到主動電話邀約并推薦“貴金屬產(chǎn)品；針對到店辦業(yè)務(wù)的客戶，做好產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷與“幸福密碼”的講解，針對不同層級客戶的需求，講解該產(chǎn)品不同的特點。 確保為具有產(chǎn)品購買意向的客戶提供全面、詳細的產(chǎn)品信息，以滿意優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。