2023年以來，工行大同魏都支行把發(fā)展中間業(yè)務(wù)作為推動(dòng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)工作來抓，按照上級(jí)行中間業(yè)務(wù)發(fā)展工作部署，自我加壓定目標(biāo)，統(tǒng)籌謀劃下功夫，持續(xù)提升零售、國(guó)際業(yè)務(wù)等中收重點(diǎn)版塊市場(chǎng)份額和貢獻(xiàn)，強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，多點(diǎn)開源中間業(yè)務(wù)收入額排名全轄第二。
明責(zé)任，強(qiáng)考核。根據(jù)市分行下發(fā)的中收任務(wù)。該行細(xì)化措施，明確責(zé)任，將任務(wù)分解到各部門，部門到人，形成人人肩上有任務(wù)，個(gè)個(gè)身上有目標(biāo)的全員奮發(fā)有為的奮斗格局。同時(shí)，支行深知中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，涉及到業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)條線和眾多的產(chǎn)品營(yíng)銷，中間業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)就是作為支行核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的重要標(biāo)志，為此，該行全轄上下凝聚共識(shí)，在大力開拓中間業(yè)務(wù)發(fā)展中下足硬功、細(xì)功，找準(zhǔn)支行發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化為中間業(yè)務(wù)增收的勝勢(shì)，積極拓展新市場(chǎng)、新客戶，全力挖掘增收潛力，帶動(dòng)了中間業(yè)務(wù)穩(wěn)定快速發(fā)展。
抓零售，提貢獻(xiàn)。該行緊盯步入小康社會(huì)后，個(gè)人金融業(yè)務(wù)如火如荼發(fā)展的龐大市場(chǎng)，在開拓個(gè)人金融業(yè)務(wù)市場(chǎng)上，下足恒久之功，做足精耕細(xì)作的全方位金融服務(wù)，全力挖掘市場(chǎng)，不斷壯大零售中間業(yè)務(wù)增收基礎(chǔ)。大力發(fā)展個(gè)人代理銷售業(yè)務(wù)，組織客戶經(jīng)理學(xué)習(xí)新規(guī)理財(cái)，熟悉產(chǎn)品屬性和特點(diǎn)，積極做好理財(cái)產(chǎn)品銷售工作；借勢(shì)資本市場(chǎng)波動(dòng)、房地產(chǎn)市場(chǎng)疲軟，存款利率下行之際，積極向客戶灌輸正確的保險(xiǎn)配置理念，促進(jìn)保險(xiǎn)銷售實(shí)現(xiàn)大發(fā)展；發(fā)展銀行卡業(yè)務(wù)，實(shí)行清單制營(yíng)銷，推動(dòng)商戶業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，持續(xù)加大到店客戶、外拓客戶三方支付綁卡營(yíng)銷，多措并舉，提升存量綁卡客戶交易額，實(shí)現(xiàn)三方支付收入大幅增長(zhǎng)；強(qiáng)化實(shí)物貴金屬銷售。借助兩節(jié)消費(fèi)旺季，通過系統(tǒng)精準(zhǔn)獲客，實(shí)現(xiàn)實(shí)物貴金屬的批量營(yíng)銷；提升私人銀行客戶產(chǎn)品配置規(guī)模，根據(jù)客戶投資偏好，全力滲透重點(diǎn)產(chǎn)品，促進(jìn)客戶資產(chǎn)的增長(zhǎng)。
闊視野，增亮點(diǎn)。貫徹落實(shí)打造“外匯業(yè)務(wù)首選銀行”戰(zhàn)略部署，進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)福費(fèi)廷業(yè)務(wù)的開展，加大傾斜力度，增配精兵強(qiáng)將，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)快速上量；持續(xù)對(duì)等重點(diǎn)客戶的進(jìn)出口貿(mào)易合同、生產(chǎn)銷售安排做好跟蹤研究，加快營(yíng)銷步伐，推動(dòng)國(guó)際結(jié)算、結(jié)售匯交易歸行，發(fā)揮本外幣綜合服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提升獲客、活客、黏客能力，進(jìn)而不斷夯實(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)。以生產(chǎn)型企業(yè)為重點(diǎn)突破口，摸清客戶需求，培育企業(yè)跨境人民幣結(jié)算找工行的習(xí)慣，建立轄區(qū)跨境貿(mào)易和人民幣結(jié)算重點(diǎn)企業(yè)名單，上下通力協(xié)作，積極搶占客戶資源，提高效率、規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)、拓寬業(yè)務(wù)渠道，推進(jìn)提升跨境人民幣在外匯業(yè)務(wù)上的結(jié)算占比。
