工行大同分行繼續(xù)堅持個人貸款優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略不動搖，以更加堅定的信心，更加堅強的毅力，接續(xù)奮斗艱苦拼搏，個人住房貸款快速投放，同時進一步挖掘個人貸款客戶市場潛力，快發(fā)展強滲透個人貸款營業(yè)貢獻快速提升。
加大貸款投放。該行深知市場競爭“唯快不破”，捷足先登就是占領(lǐng)市場制高點的最有效方法，市分行分管副行長多次赴個貸中心進行工作調(diào)研，對個人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展進行部署、調(diào)研、督導(dǎo)，要求必須強化個人貸款經(jīng)營“壓艙石”“穩(wěn)定器”定位不動搖思想，深刻認(rèn)識并主動適應(yīng)房地產(chǎn)市場形勢變化，及時轉(zhuǎn)變應(yīng)對策略，落實國家“促消費，穩(wěn)增長”積極主動作為、強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，不惟計劃、只惟市場，在做深一手房按揭貸款上，緊盯重點，聚焦難點，疏通堵點，敢打硬仗，善打硬仗，深入開展“兔飛猛進”個人貸款專項營銷活動暨個人經(jīng)營類貸款專項營銷活動，持續(xù)加大個人住房按揭貸款投放力度，主動加強與政府土地、審批、規(guī)劃等職能部門聯(lián)系，及旱獲取有益信息，及早營銷，掌握工作的主動。
強化利率管理。加強了同業(yè)利率變動趨勢、貸款成本效益等的數(shù)據(jù)分析，引導(dǎo)支行差異化定價，有的放矢開展?fàn)I銷。定期對各支行利率執(zhí)行情況進行監(jiān)測通報，及時督導(dǎo)，調(diào)整偏差，確保目標(biāo)管理有效推進。此外，通過系統(tǒng)剛性控制，結(jié)合市場利率變化動態(tài)及時調(diào)整新受理個人住房貸款利率最低標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格控制低利率貸款，從源頭上把好利率準(zhǔn)入關(guān)。
提高貸款議價能力。該行契合大同市房貸市場形勢，用足用好自身信貸資源，把好信貸投放節(jié)奏，利用該行大行整體優(yōu)勢，保持該行房貸利率定價處于合理市場定價水平，不斷提升個人信貸經(jīng)營效率。同時，該行重點加強信貸投向與節(jié)奏的把握，重點保證總行直營客戶的辦理效率，適當(dāng)向開立有監(jiān)管賬戶的開發(fā)商和在該行業(yè)務(wù)往來較多，資產(chǎn)實力雄厚的二手房交易客戶傾斜，通過個人信貸賣方市場，有效帶動個貸客戶對該行在支付結(jié)算、家居消費等分期業(yè)務(wù)的綜合貢獻度。
加大產(chǎn)品滲透。堅持每辦一戶個人貸款業(yè)務(wù)，聯(lián)動滲透相關(guān)產(chǎn)品，既讓客戶認(rèn)知和體驗工行產(chǎn)品功能優(yōu)越和服務(wù)功能優(yōu)勢，又讓客戶方便地利用網(wǎng)銀或手機銀行，查詢了解貸款和還款賬戶信息，以及通過融e聯(lián)進行還款提醒及其它溝通聯(lián)系。對有申辦信用卡需求的客戶，則利用相關(guān)優(yōu)惠政策提供辦卡待遇；對相關(guān)房地產(chǎn)開發(fā)商積極推介企業(yè)網(wǎng)上銀行證書版、投資理財業(yè)務(wù)、電子匯票業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀代發(fā)工資業(yè)務(wù)等，最大化拓展客戶服務(wù)觸及面和依賴度，讓客戶享受到最優(yōu)化金融服務(wù)，不斷提升滿意度、忠誠度和貢獻度。
