工行大同分行協(xié)同發(fā)力公司客戶行內資金承接率持續(xù)奪冠

   2023年以來，工行大同分行認真分析上一年度公司客戶資金承接工作存在的薄弱環(huán)節(jié)，進一步強化織網(wǎng)補網(wǎng)，補齊短板弱項，壓實責任，分兵把守，協(xié)同發(fā)力，緊盯目標，從重點客戶著手，全面發(fā)力，扎實推動轄內資金承接工作的落地，公司行內資金承接率持續(xù)實現(xiàn)全省領先。 

   壓實責任，推動資金承接的持久性。資金承接是夯實客戶基礎、提高資金內循環(huán)水平進而實現(xiàn)穩(wěn)存增存維客拓客的有力抓手。市分行公司部負責有貸戶的資金承接，強化主體責任意識，堅持“認領客戶要實、工作聯(lián)動要實”的理念不動搖，持續(xù)做好行內目標客戶的營銷維護工作。尤其是繼續(xù)提高重點目標客戶認領和營銷工作層級，進一步建立健全目標客戶分層認領、動態(tài)調整工作機制，確保資金承接工作長效、高效開展。持續(xù)組織相關支行開展“大走訪、大營銷、大提升”活動，積極開展客戶走訪營銷和維護，加大走訪頻次，第一時間掌握客戶資金動態(tài)，最大化爭取客戶資金留存，提升走訪效果，為資金承接落地起到了積極的推動作用。 

   分層管理，確保資金承接的清晰性。主動作為，協(xié)同聯(lián)動，責任到人，積極通過強化組織，構建形成全轄齊抓共管的良好工作格局。借助“織網(wǎng)補網(wǎng)”活動開展，進一步提升清單內重點頭部客戶的日均增量和時點增量；其余目標客戶也分別由分管行長、客戶經(jīng)理實行分包認領考核，實現(xiàn)大客戶認領全覆蓋，促進了存款的穩(wěn)定增長與行內資金的承接率。 

   用足數(shù)據(jù)，強化資金承接的精準性。充分利用大數(shù)據(jù)手段和全量客戶資金流向監(jiān)測相關系統(tǒng)平臺，對目標客戶進行了逐戶分析，圍繞客戶基本信息、主要合作行、資金鏈、關系鏈、資金流量與流動規(guī)律等信息建立客戶素描畫像，細化目標客戶資金流向及上下游關聯(lián)客戶，進一步提升發(fā)掘新客戶，滿足資金承接和營銷拓展需求，為實施精準營銷提供數(shù)據(jù)支持。