旺季營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)啟動(dòng)以來，工行大同分行迅疾行動(dòng)盡銳出擊，圍繞核心指標(biāo)，聚焦競(jìng)爭(zhēng)力提升，強(qiáng)化“比”的意識(shí)，高標(biāo)引領(lǐng)、踔厲奮進(jìn)，以競(jìng)賽為引領(lǐng)，舉全轄之力全面打響旺季業(yè)務(wù)營(yíng)銷的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，充分發(fā)揮全轄組織和員工的聰明才智，堅(jiān)定信心不動(dòng)搖，咬定目標(biāo)不松勁，爬坡過坎，不遺余力加速奔跑，各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得長(zhǎng)足發(fā)展，實(shí)現(xiàn)首季開門紅，被省分行授予旺季營(yíng)銷競(jìng)賽“三等獎(jiǎng)”。主要做法是：
強(qiáng)化組織推動(dòng)。自全面打響旺季營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)之后，工行大同分行全轄上下以高度的責(zé)任心和政治使命感全力打好旺季營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)，確保市場(chǎng)份額同業(yè)、系統(tǒng)雙進(jìn)位；2022年11月28日，該行召開了全轄2023年度旺季營(yíng)銷競(jìng)賽啟動(dòng)會(huì)，就此吹響了轟轟烈烈旺季營(yíng)銷的沖鋒號(hào)；2023年1月10日，該行召開全轄旺季營(yíng)銷競(jìng)賽第一階段總結(jié)暨第二階段推進(jìn)會(huì)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到市分行黨委旺季營(yíng)銷的決策部署上來，傾力推進(jìn)旺季營(yíng)銷第二階段競(jìng)賽任務(wù)的完成；2023年2月10日，召開全轄旺季營(yíng)銷第一階段復(fù)盤分析暨第二階段營(yíng)銷推進(jìn)工作會(huì)，以更強(qiáng)信心更實(shí)舉措更足干勁更硬執(zhí)行力雷響沖刺的戰(zhàn)鼓，為大同分行各項(xiàng)工作高質(zhì)量發(fā)展按下“快進(jìn)鍵”，跑出“加速度”，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作爭(zhēng)先進(jìn)位，要求大家進(jìn)一步增強(qiáng)信心，確實(shí)動(dòng)員起全部的力量，有措施見行動(dòng)效果明，以堅(jiān)韌不拔的毅力、以敢打硬仗的作風(fēng)，堅(jiān)決打贏旺季營(yíng)銷沖刺的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
強(qiáng)化考核激勵(lì)。為了實(shí)現(xiàn)旺季營(yíng)銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)中實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)領(lǐng)先目標(biāo)，引領(lǐng)全轄各級(jí)組織和全體員工馳而不息投身到旺季營(yíng)銷工作中去，該行出臺(tái)了《關(guān)于開展2023年度“工迎新春、踔厲奮晉”旺季營(yíng)銷競(jìng)賽的通知》，明確了競(jìng)賽主題、競(jìng)賽時(shí)間、競(jìng)賽目標(biāo)、營(yíng)銷方案、激勵(lì)措施、競(jìng)賽組織、競(jìng)賽推動(dòng)等，圍繞省分行下達(dá)的“存款、貸款、客戶、產(chǎn)品”核心指標(biāo)，制定了“2023年度個(gè)金、私人銀行、銀行卡、個(gè)貸、公司、機(jī)構(gòu)、基礎(chǔ)中收等板塊、專業(yè)旺季營(yíng)銷方案”7個(gè)和1個(gè)評(píng)價(jià)規(guī)則。同時(shí)以一級(jí)支行、二級(jí)支行二個(gè)維度，對(duì)拓戶、信用卡、商戶、保險(xiǎn)等指標(biāo)分組按周進(jìn)行PK競(jìng)賽，按照每周本組任務(wù)完成情況進(jìn)行通報(bào)；在全體員工中設(shè)立旺季營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)，依據(jù)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，給予一定的績(jī)效工資獎(jiǎng)勵(lì)。為了使全轄清楚各項(xiàng)指標(biāo)完成情況，做到明底數(shù)、知位次、看差距、定措施、抓落實(shí)，該行每日以各單位營(yíng)銷任務(wù)完成情況日?qǐng)?bào)、各單位周PK賽任務(wù)完成日?qǐng)?bào)二個(gè)維度進(jìn)行通報(bào)，各單位依據(jù)通報(bào)情況，逐一對(duì)標(biāo)以此進(jìn)一步提升本單位旺季營(yíng)銷業(yè)績(jī)，縮小營(yíng)銷差距，彎道超車迎頭趕上。
強(qiáng)化榜樣帶動(dòng)。在此旺季營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)賽進(jìn)程中，培養(yǎng)造就了一批又一批開拓者、先進(jìn)典型，榜樣的力量溫暖人鼓舞人啟迪人，激勵(lì)全轄員工擼起袖子加油干，蓬勃繼續(xù)前進(jìn)的力量。各單位涌現(xiàn)出一大批個(gè)人優(yōu)秀營(yíng)銷能手和優(yōu)秀客戶經(jīng)理，如御錦源支行翟志高、云岡支行的李宏杰、雁云支行陳勇 、魏都支行的陳彥君、東信支行的苑麗春、和陽(yáng)支行的陳冠華等，他們熱愛集體、視集體的榮譽(yù)如生命，主動(dòng)把工作放到全局中謀劃推進(jìn)，把敢于奮斗當(dāng)做一種精神，自覺為集體的榮譽(yù)去奮斗，把心思集中到想干事干成事上，把本領(lǐng)體現(xiàn)在能干事上，把目標(biāo)鎖定在干成事上，把爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)當(dāng)做一種習(xí)慣，自覺拉高工作標(biāo)桿，敢于同先進(jìn)比高下，敢于同自己過不去，做旺季營(yíng)銷的上進(jìn)生優(yōu)等生。榜樣就是一面旗幟，飛揚(yáng)的旗幟、標(biāo)桿的旗幟，就是永不懈怠的精神狀態(tài)、一往無前的奮斗姿態(tài)，帶動(dòng)大家鼓起建功旺季營(yíng)銷的精氣神。
強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)引領(lǐng)。該行下轄各支行分別成立以行長(zhǎng)為組長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)為副組長(zhǎng)，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的旺季營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)組，細(xì)分市場(chǎng)明確營(yíng)銷任務(wù)指標(biāo)，確保旺季營(yíng)銷達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。市分行行級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按照旺季營(yíng)銷分口職責(zé)分工，偕同相關(guān)部室、支行走訪重點(diǎn)客戶，開拓業(yè)務(wù)發(fā)展新領(lǐng)域，為進(jìn)一步快速高質(zhì)量推動(dòng)旺季營(yíng)銷，搶占市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；市分行旺季營(yíng)銷業(yè)務(wù)條線牽頭部門，派出精兵強(qiáng)將赴各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)營(yíng)銷途徑、營(yíng)銷技巧、營(yíng)銷話術(shù)等關(guān)鍵營(yíng)銷內(nèi)容抓好全員旺季營(yíng)銷重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的培訓(xùn)工作，確保全轄旺季營(yíng)銷規(guī)范有序進(jìn)行。市分行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)赴基層行督導(dǎo)調(diào)研，找準(zhǔn)各支行指標(biāo)短版和業(yè)務(wù)營(yíng)銷發(fā)展中存在的問題，共同研究分析原因制定解決方案，提振支行信心，鼓舞員工營(yíng)銷士氣，并參與營(yíng)銷，形成全轄上下同心同德和諧共進(jìn)的營(yíng)銷氛圍。
強(qiáng)化外爭(zhēng)市場(chǎng)。該行要求全轄上下，既要打好旺季營(yíng)銷捷足先登的搶灘爭(zhēng)奪戰(zhàn)，迅速占領(lǐng)制高點(diǎn)，搶占重點(diǎn)客戶資源，又要步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打打好同業(yè)奪第一，帶動(dòng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)新發(fā)展的攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)。加強(qiáng)六進(jìn)營(yíng)銷的力度，確實(shí)落實(shí)好，不歇腳不放松，步步為營(yíng)穩(wěn)扎穩(wěn)打力爭(zhēng)取得同業(yè)奪第一的好成效。該行堅(jiān)持不懈尋找商機(jī)，充分利用工作之余、周、六日休息時(shí)間，組織全員進(jìn)行掃街營(yíng)銷，用辛勤勞動(dòng)換取豐碩成果。在充分發(fā)揮個(gè)人線上和分組掃街營(yíng)銷作用的同時(shí)，更加注重集群發(fā)展的群體效應(yīng)，調(diào)動(dòng)每位員工的社會(huì)資源搭建批量營(yíng)銷的場(chǎng)景。加大行商力度，調(diào)整人員配置，化整為零，擴(kuò)大覆蓋，既要“吃大”，也要“聚沙”。以“等不起”的緊迫感、“慢不得”的危機(jī)感、“坐不住”的責(zé)任感，發(fā)揮工行人“不服輸、不言敗”的艱苦奮斗的優(yōu)勢(shì)，搶占市場(chǎng)，全力以赴打好旺季營(yíng)銷競(jìng)賽爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
強(qiáng)化營(yíng)銷持久力。旺季營(yíng)銷是突擊戰(zhàn)，更是持久戰(zhàn)。該行堅(jiān)持將各項(xiàng)保障措施落實(shí)到位，合理安排勞動(dòng)組合，保障外拓營(yíng)銷過程安全。加強(qiáng)各項(xiàng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，在營(yíng)銷過程中嚴(yán)格按業(yè)務(wù)流程操作，嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)；該行堅(jiān)持外拓營(yíng)銷就是展示工行人形象擴(kuò)大影響力的發(fā)展方略，以耐心的服務(wù)、詳盡的政策講解解疑答惑，專業(yè)的周到的服務(wù)，以此贏得客戶與相關(guān)單位的認(rèn)同與肯定，并為工商銀行帶來了更多的潛在場(chǎng)景與客源。旺季營(yíng)銷使命光榮、任務(wù)艱巨。該行將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、保持干勁、拿出沖勁，常抓不懈，全力以赴搶占業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額，將旺季營(yíng)銷競(jìng)賽精神落到實(shí)處，加快完成既定的目標(biāo)任務(wù)。
