工行大同城建支行面對較為困難的經(jīng)營環(huán)境，樹立信心奮力拼搏，認真貫徹落實業(yè)務、產(chǎn)品營銷工作主線，找準問題，補齊短板，狠抓落實，通過拓展經(jīng)營思路，完善考核機制，強化合作共贏，找準路徑加油干中收大幅增長。
完善考核機制，注重激勵引導。進一步完善激勵引導機制，依據(jù)“誰營銷、誰受益”的原則，對能帶來中間業(yè)務收入的產(chǎn)品實行定價考核，將考核獎勵直接兌現(xiàn)到個人，極大地增強了全員營銷的積極性和創(chuàng)收中間業(yè)務的主動性。
強化合作共贏，做大委托貸款。強化與某中心的全方位多領域的合作，在做好公積金歸集、質(zhì)押貸款等外，以更加優(yōu)質(zhì)的服務和高效快捷的業(yè)務操作技能，提升了同業(yè)占比，做大做強了個人住房公積金委托貸款業(yè)務，提高了中間業(yè)務收入。
突出以點帶面，提升客戶貢獻。利用重點客戶等群體效應，有針對性地制定營銷方案，吸引帶動輻射上下游客戶，從而拓展保險、基金、理財?shù)雀呤杖氘a(chǎn)品營銷，不斷滿足客戶多樣化的理財需求，擴大產(chǎn)品銷售規(guī)模，提高代理業(yè)務的貢獻度。
擴大卡利用率，提高綜合收益。以信用卡、借記卡為重點，實施捆綁式營銷，大力推介一鍵綁卡、e分期、融e借、網(wǎng)上繳費、手機銀行匯款、企業(yè)網(wǎng)銀結算等產(chǎn)品，不斷擴大個人客戶銀行卡產(chǎn)品的覆蓋率，突出抓住信用卡分期付款業(yè)務營銷。
做好引導工作，強化貴金屬銷售。狠抓貴金屬產(chǎn)品營銷，提高貢獻度，積極引導客戶使用該行貴金屬交易平臺進行投資理財，提高紙白銀、黃金等貴金屬的交易量；全力做好主題貴金屬等熱銷題材代銷產(chǎn)品的營銷工作，推動實物貴金屬業(yè)務快速增長。
抓住產(chǎn)品優(yōu)勢，對接托管市場需求。充分利用安心賬戶解決信息不對稱、防范道德風險、完善交易結構的功能優(yōu)勢，制定安心賬戶非信貸資金業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，出臺了更具激勵作用的資產(chǎn)托管業(yè)務考核辦法，分別從資金來源及使用、資產(chǎn)管理機構及企業(yè)客戶等不同維度挖掘業(yè)務源頭和機會，拓展符合本地經(jīng)濟發(fā)展所需要的托管產(chǎn)品。
