工行大同分行行動迅速摘得代理基金定投業(yè)務桂冠

   今年2月份，工行大同分行接到省分行《關于開展2023年一季度重點基金業(yè)務營銷活動方案》后的第一時間，迅速安排部署，圍繞活動方案，安排專人制定本行活動方案，組織開展一季度重點基金業(yè)務營銷活動，將基金定投協議目標分解至支行，逐支行對接、指導，效果良好。 

   引導銷售理念轉型。根據省行政策方向，通過各種形式向全員，特別是基層營銷人員宣導銷售轉型理念。進一步樹立以增客戶、樹意識為中心的經營和服務理念，積極向客戶傳導持續(xù)投資、長期投資理念，按照拓戶、體驗、投資的營銷思路，以客戶拓展為基礎，實現全行代理基金業(yè)務轉型，增加中間業(yè)務收入來源。 

   積極鼓勵基金銷售。制定出臺《大同分行個金、私銀專業(yè)旺季營銷新春開局重點指標考核激勵方案》，延續(xù)并提高代理保險、新規(guī)理財和非貨基金銷量的產品計價激勵標準，鼓勵全行做好重點基金產品的銷售工作，提高基金產品銷售規(guī)模。 

   強化重點產品培訓。為解決營銷人員在目前市場行情下的營銷痛點，在開展“雙周培訓”的基礎上結合階段性業(yè)務發(fā)展情況，邀請行內外專家開展專題培訓，引導營銷人員轉變營銷觀念，以資產配置為目標，統籌利用各渠道資源，積極對接客戶，為客戶提出個性化配置方案，做大非貨基金產品銷量的同時，帶動金融資產擴大和中間業(yè)務收入提升。