為加強(qiáng)鄉(xiāng)村振興領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展，總行為農(nóng)業(yè)種植客戶打造專屬融資產(chǎn)品——“種植e貸”。工行淮安漣水支行積極響應(yīng)拓戶，多次前往該縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)金融服務(wù)點(diǎn)宣傳。
一、學(xué)習(xí)新產(chǎn)品，精篩客戶
淮安漣水支行在接到通知后，充分學(xué)習(xí)、研究文件內(nèi)容和精神。了解“種植e貸”主要基于土地權(quán)屬、種植規(guī)模等經(jīng)營(yíng)情況，純信用。該行要求各網(wǎng)點(diǎn)迅速排查漣水縣種植大戶名單，通過(guò)撥打電話、上門(mén)營(yíng)銷等方式結(jié)合，梳理潛在授信客戶。同時(shí)，在篩選潛在客戶時(shí)，支行要求要優(yōu)中選優(yōu)。
二、深入田間地頭，做實(shí)盡調(diào)
由于種植e貸針對(duì)的是種植戶，與一般企業(yè)盡職調(diào)查有所區(qū)別�；窗矟i水支行普惠客戶經(jīng)理、部門(mén)負(fù)責(zé)人，針對(duì)每一位潛在客戶，均深入田間地頭，實(shí)地調(diào)查種植面積、種植農(nóng)作物品種，考察水稻、小麥銷售的市場(chǎng)價(jià)格，再到種子、化肥、農(nóng)藥等多方面、多層次了解農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)真實(shí)情況，針對(duì)種植戶提出的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)做出了解答，對(duì)種植戶需要準(zhǔn)備的材料，一一作答，并現(xiàn)場(chǎng)收集。
三、利用好助農(nóng)政策，做好宣傳
在種植e貸產(chǎn)品落地、推廣過(guò)程中，淮安漣水支行普惠柔性團(tuán)隊(duì)與市分行保持密切配合，在政策、準(zhǔn)入方面交流密切。每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)落實(shí)專人對(duì)接篩選客戶資料，并在第一時(shí)間與公司科、市分行保持?jǐn)?shù)據(jù)溝通。同時(shí)，要求團(tuán)隊(duì)成員夯實(shí)數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)少跑腿，提高準(zhǔn)入效率。
